洪山支局位于衡南縣天光山東側(cè)15公里的洪山鎮(zhèn)，是一個(gè)人口只有3.27萬(wàn)的小鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)山多田少，既沒(méi)有廠礦企業(yè)，也沒(méi)有大的單位，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和外出務(wù)工大鎮(zhèn)。然而在劉春日支局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，洪山支局連續(xù)三年打出“開(kāi)門(mén)紅”的好成績(jī)。

　　2019年開(kāi)門(mén)紅，衡陽(yáng)市分公司提出了“增收分成”的發(fā)展思路。洪山支局提出了“快步發(fā)展儲(chǔ)蓄、穩(wěn)步發(fā)展保險(xiǎn)、理財(cái)”的思路，圍繞“抓牢八大客群，突出四類客戶，商貿(mào)為主，行業(yè)帶動(dòng)”主線，將客群分析到點(diǎn)，客戶分戶到人，讓每個(gè)職工營(yíng)銷(xiāo)不同客戶，讓職工找到客戶，讓客戶熟悉職工。以客戶維護(hù)活動(dòng)為抓手，通過(guò)提禮品上門(mén)，走訪到戶，要有到人的維護(hù)方式，穩(wěn)定大客戶。積極落實(shí)市縣公司“手牽手活動(dòng)”“大電聯(lián)活動(dòng)”“寫(xiě)春聯(lián)活動(dòng)”，通過(guò)存款送電話手表，辦業(yè)務(wù)送春聯(lián)，存款送積分兌禮品，新增去旅游等措施，創(chuàng)新宣傳方式，不斷吸引客戶到網(wǎng)點(diǎn)來(lái)辦理業(yè)務(wù)。到2月14日，支局累計(jì)完成余額凈增4553萬(wàn)，保險(xiǎn)442萬(wàn)，理財(cái)28萬(wàn)，共完成總資產(chǎn)5024萬(wàn)元，完成計(jì)劃任務(wù)的114.18%，成為衡南縣分公司第一個(gè)、全市第二個(gè)提前50天完成任務(wù)的支局網(wǎng)點(diǎn)。到2月底，洪山支局總資產(chǎn)凈增5740萬(wàn)元，正向著“六千萬(wàn)”目標(biāo)穩(wěn)步進(jìn)軍。