首季開門紅戰(zhàn)役以來，仙游縣分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分公司工作會議精神，落實(shí)“活動引領(lǐng) 產(chǎn)能倍增”經(jīng)營策略，工會配合組織開展“年貨節(jié)”、“元宵節(jié)”等金融勞動競賽，通過活動引領(lǐng)帶動，貫穿始終，率先超額完成首季金融攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)。截至3月12日，全縣年凈增余額達(dá)1.68億元，累計(jì)發(fā)展2.27億元，點(diǎn)均凈增1891萬元，三項(xiàng)指標(biāo)均列全市第一。

　　一、樹立必勝信心。自年初召開首季開門紅啟動會后，每旬定期組織網(wǎng)點(diǎn)主任、關(guān)鍵崗位人員召開金融業(yè)務(wù)推進(jìn)會，從發(fā)展形勢、發(fā)展效益、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)等方面分析首季戰(zhàn)役的重要性，統(tǒng)一思想觀念，增強(qiáng)全員的大局意識和責(zé)任意識。同時，按照“立標(biāo)、對標(biāo)、達(dá)標(biāo)”的工作要求，同基層用事實(shí)和數(shù)據(jù)“說話”，強(qiáng)調(diào)市場經(jīng)濟(jì)形勢向好、各項(xiàng)政策紅利傾斜、歷年較好的發(fā)展情況、翔實(shí)的營銷策劃方案以及總部項(xiàng)目公關(guān)支撐等方面，進(jìn)一步樹立發(fā)展信心，多舉措動員全體干部職工不等不靠，全力以赴，以飽滿的精神狀態(tài)投身旺季戰(zhàn)役中。

　　二、明確發(fā)展方向。在整體發(fā)展框架上，結(jié)合往年發(fā)展實(shí)際和當(dāng)年節(jié)日時段，將首季金融戰(zhàn)役分為了三個階段、五個節(jié)點(diǎn)，并對每個階段、每個節(jié)點(diǎn)的具體發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展節(jié)奏以及主攻客戶群等作了細(xì)致的安排。在基層對標(biāo)發(fā)展上，切實(shí)落實(shí)“三化”措施，把目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到每個網(wǎng)點(diǎn)、每個崗位、每個員工、每個客戶，做到強(qiáng)化責(zé)任，量化目標(biāo)的目的。在具體措施打法上，組織開展大拜訪、大走訪、大宣傳、大蓄客，細(xì)致落實(shí)“走千訪萬”、“快樂農(nóng)家夜”和“金融大使”等活動，通過以利好政策為抓手，突出“抽獎+積分回饋+異業(yè)優(yōu)惠”的紅利，增強(qiáng)節(jié)日主題活動的吸引力；以產(chǎn)品優(yōu)勢為抓手，強(qiáng)化產(chǎn)品組合營銷策略，增強(qiáng)客戶的忠誠度、粘合度；以聯(lián)動宣傳為抓手，落實(shí)三大板塊聯(lián)動、微信公共號管理等工作，有效整合、管控客戶資源，提高宣傳實(shí)效。

　　三、落實(shí)督導(dǎo)幫扶。一是成立督導(dǎo)推進(jìn)組，安排領(lǐng)導(dǎo)成員、職能人員點(diǎn)對點(diǎn)包掛，每周定期下鄉(xiāng)幫助網(wǎng)點(diǎn)做好發(fā)展形勢分析、明確網(wǎng)點(diǎn)每個階段的發(fā)展方向（包含區(qū)域重點(diǎn)客戶群、區(qū)域特色資金等）、協(xié)調(diào)解決網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展中存在的困難以及督促網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)好“4+X”項(xiàng)目、“八個規(guī)定動作”等。二是落實(shí)包掛幫扶制度，每周一早上例會分析反饋、每周二晚下鄉(xiāng)傳達(dá)幫扶、每周下鄉(xiāng)督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)至少3次，月末進(jìn)行評比、季末評估包掛成果。三是實(shí)行分級約談機(jī)制，根據(jù)后進(jìn)單位和后進(jìn)個人的落后發(fā)展程度，分別由金融部經(jīng)理、分管副總、總經(jīng)理面對面約談幫扶。

　　四、強(qiáng)化氛圍營造。在經(jīng)營發(fā)展氛圍方面，金融部支撐人員輪流負(fù)責(zé)支撐、對接、通報(bào)以及督導(dǎo)幫扶等，每天微信通報(bào)、每周分析總結(jié)、每旬督導(dǎo)推進(jìn)，實(shí)時總結(jié)分享發(fā)展亮點(diǎn)，對未達(dá)成平臺的進(jìn)行預(yù)警追蹤。在業(yè)務(wù)宣傳造勢方面，突出節(jié)日主題活動政策、利率上浮等優(yōu)勢，通過落實(shí)網(wǎng)沙活動宣傳、走村入戶宣傳、廣告車宣傳、陣地宣傳、電聯(lián)宣傳、錄音宣傳以及微信宣傳等方式，多渠道、多維度宣傳，確保所有網(wǎng)點(diǎn)宣傳“墻上有畫、路上有影、空中有音、網(wǎng)上有信、三方有轉(zhuǎn)”。同時，為強(qiáng)化發(fā)展成效，該分公司不定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、話術(shù)培訓(xùn)以及情景演練等，并統(tǒng)籌安排網(wǎng)點(diǎn)班務(wù)工作，組織網(wǎng)點(diǎn)全員利用班前、班后時間進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)工廠、進(jìn)農(nóng)貿(mào)集市等，通過扎實(shí)開展走千訪萬工作，壯大基礎(chǔ)客戶群。（福建郵政工會）