潘紅，安徽蕪湖市分公司城北區(qū)分公司金融業(yè)務(wù)管理員，潘紅勞模創(chuàng)新工作室領(lǐng)銜人，安徽省勞動模范。由他主持領(lǐng)銜的工作室近年來摸索除了一套“五步工作法”，在支局管理、金融業(yè)務(wù)拓展方面應(yīng)用實效較好，具體如下：

　　一、主要背景

　　隨著金融市場競爭激勵性，個人零星存款的余額增長速度有點緩慢，面對金融收入的增幅，做好零星個人業(yè)務(wù)的同時，更要擴(kuò)大金融項目市場的開發(fā)，以促進(jìn)余額的快速增長。 根椐地方規(guī)劃拆遷通知，分片對接各社區(qū)、村部，加強(qiáng)日常與社區(qū)、村部的感情聯(lián)系，時時跟進(jìn)。金融代發(fā)分為二種形式：批量代發(fā)和末端策反。批量代發(fā)需要攻關(guān)資金發(fā)放源頭，關(guān)鍵人攻關(guān)重中之重，有時因不熟悉的原因，導(dǎo)致項目攻關(guān)難度很大，帶領(lǐng)團(tuán)隊契而不舍的拜訪，同時主動用虔誠的服務(wù)努力得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。末端策反面對他行的競爭力，客戶群體的分散，難度更大。這個項目不僅要有街道、村部、社區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，還需要我們對所代發(fā)的客戶信息要知曉，逐一拜訪跟進(jìn)，配置一對一的VIP客戶尊享服務(wù)。每次項目盡全力想100%策反，然而從始至終與困難并行，客戶的需求和期望值加上同行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化資產(chǎn)配置能力，以此提高策反成功率。

　　二、工作室成員

　　項目小組成員8人，區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)任小組組長，潘紅任副組長，小組成員：程紅霞、施二梅、陳潔、楊夢月、汪燚、許家偉、韋秀蘭。

　　三、主要內(nèi)容

　　根椐現(xiàn)域政府拆遷項目營銷方案，對接各街道、村部、社區(qū)，堅持以“五步創(chuàng)新工作法”，采用SWOT分析法，及時解決遇到的困難，迎難而上，攻堅克難，積極與街道、社區(qū)、村部加強(qiáng)聯(lián)系，在取得各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，同步建立與客戶的客情關(guān)系，增加客戶黏合度，提高網(wǎng)點客戶基數(shù)，聯(lián)動其他渠道類業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　四、技術(shù)創(chuàng)新

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓金融代發(fā)市場，批量代發(fā)和末端策反同步發(fā)展，為金融業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。 首先是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是思想道德、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)操作技能、服務(wù)禮儀等的學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊綜合素質(zhì)。其次是帶領(lǐng)團(tuán)隊成員規(guī)范網(wǎng)點服務(wù)流程，始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務(wù)理念，為客戶提供全方位、周到、快捷、高效的服務(wù)。讓服務(wù)有規(guī)范、學(xué)習(xí)有章法、工作有業(yè)績成為一種習(xí)慣。三是嚴(yán)格規(guī)章制度，包括晨會制度、晚會制度及上下班制度，注重細(xì)節(jié)塑造，把“無規(guī)矩不成方圓”理念傳達(dá)給每一位同仁。

　　五、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

　　網(wǎng)點開展代發(fā)與末端策反資金累計進(jìn)賬3.23億，余額沉淀2.17億，客戶數(shù)新增4287戶，帶來經(jīng)濟(jì)效益500萬。 奉真情，做客戶貼心人。為了穩(wěn)定和爭取更多客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊將柜臺服務(wù)延伸到千家萬戶。節(jié)假日、客戶生日時，不忘送上一個短短的祝福，客戶有困難時不忘送上援助的雙手，讓團(tuán)隊員工都來“做好客戶貼心人”。通過努力，團(tuán)隊成員都成了客戶的“貼心人”、“家里人”。 風(fēng)里來雨里去，歷練出開拓進(jìn)取、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊。時刻做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，靈活掌握營銷方式，靈活、適度的為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)，優(yōu)良的工作作風(fēng)給客戶留下了良好的印象，贏得了客戶的信任，社會效益顯著提升。

　　六、年獲獎情況

　　潘紅先后榮獲2005年、2007年、2008年、2009年度蕪湖市郵政局“樹郵政新風(fēng)，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動“先進(jìn)個人”、2006年、2007年“先進(jìn)班組”、2008-2009年度蕪湖市郵政局“巾幗建功先進(jìn)女職工”、2004年年度蕪湖縣郵政局“先進(jìn)個人”，2011年度蕪湖市郵政局“先進(jìn)個人”等榮譽(yù)稱號，2012年被譽(yù)為“安徽省勞動模范”。 近年來，團(tuán)隊成員相繼獲得各類獎項：程紅霞被評為2012年蕪湖市“先進(jìn)個人”、2014年、2015年蕪湖市“巾幗建功先進(jìn)女職工”、2016年蕪湖市“綜合治理先進(jìn)人個”。施二梅被評為2013年蕪湖市“先進(jìn)個人”、2015年榮獲“十佳支局所”“巾幗文明崗”。陳潔被評為2014年、2016年蕪湖市“先進(jìn)個人”、2015年蕪湖市“巾幗建功先進(jìn)女職工”。楊夢月被評為2017年蕪湖市“先進(jìn)個人”、2018年省公司“先進(jìn)個人”、省“先進(jìn)集體”。汪燚被評為2017年“先進(jìn)個人”。許家偉被評為2015年、2017年蕪湖市“先進(jìn)個人”。韋秀蘭被評為2016年蕪湖市“先進(jìn)個人”。