4月初，霞浦郵銀一家共拓藍海取得重大突破，經(jīng)過前期持續(xù)營銷跟進，霞浦縣福寧海洋投資開發(fā)有限公司（簡稱“海投公司”）對公基本戶在郵政開立；4月28日，該對公戶成功進賬5000萬元，預(yù)計后續(xù)投資資金8億元。

　　獲信：惠農(nóng)走訪

　　結(jié)合“郵銀一家 共拓藍?！睂ｍ棤I銷活動要求及地方經(jīng)濟特點，霞浦縣分公司開展“惠農(nóng)合作項目”農(nóng)村合作社大走訪活動，將“藍海計劃”與惠農(nóng)合作項目緊密結(jié)合，不斷拓展“獲信”渠道。在對農(nóng)村合作社的日常摸排走訪中，得知縣政府為促進養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展將成立海投公司這一重要信息，縣分公司一把手立即變身“首席營銷師”帶頭公關(guān)，歷經(jīng)半年的跟蹤維護和努力，最終從中農(nóng)工建等五大商業(yè)銀行的激勵競爭中脫穎而出。

　　獲客：關(guān)鍵人營銷

　　在充分了解海投公司的企業(yè)背景后，霞浦縣分公司舉全局之力，上下同心，分工協(xié)作，各層級緊密對接?？h分公司領(lǐng)導(dǎo)班子積極對接縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)、海投公司的直管單位縣發(fā)改局負(fù)責(zé)人及海投公司總經(jīng)理，營銷人員具體對接海投公司關(guān)鍵經(jīng)辦和財務(wù)人員。在各層級的合力公關(guān)營銷下，霞浦縣分公司與客戶建立起良好關(guān)系，取得了客戶的充分信任?！澳銈冟]政工作做得太細(xì)心了，我們?nèi)笨谡趾拖舅?，你們郵政就第一時間為我們伸出援手，免費提供防疫物資；我們的辦公場所存在困難，你們郵政就及時提供協(xié)助，幫忙解決場所問題；你們郵政的服務(wù)意識和態(tài)度讓我十分感動，相信我們雙方今后的合作一定會和諧順暢！”海投公司謝總一邊稱贊一邊豎起了大拇指。

　　獲金：預(yù)計資金8億元

　　作為縣發(fā)改委下屬國投、城投之后增設(shè)的第三家從事國有資產(chǎn)經(jīng)營的大型企業(yè)，海投公司擬成立海洋經(jīng)濟開發(fā)有限公司、港區(qū)建設(shè)有限公司、漁港建設(shè)有限公司三家子公司，致力于為霞浦廣大漁民營造更加和諧、可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營海域環(huán)境，依托霞浦縣海岸線全省最長、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)達等資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，具有廣闊的發(fā)展前景。由于前期與海投公司建立了良好的合作關(guān)系，該基本戶負(fù)責(zé)人表示，三個子公司正式運營后，預(yù)計投資資金可達8億元，今后日常資金往來均將通過郵政開立的基本戶進行。

　　挖潛：打造惠農(nóng)合作的藍海計劃

　　霞浦分公司將在維護好海投公司對公戶的基礎(chǔ)上，積極對接其灘涂大米草治理和漁港建設(shè)項目中受益的合作社、養(yǎng)殖戶，并帶領(lǐng)專職外拓團隊下沉到農(nóng)村市場開展摸排走訪工作，建立健全走訪臺賬，深入挖掘營銷機會，為養(yǎng)殖戶投入、擴大生產(chǎn)規(guī)模提供金融、生鮮寄遞和電商為一體的綜合服務(wù)方案，以協(xié)同經(jīng)營模式，全面提升郵政企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)的核心競爭力，不斷延展惠農(nóng)合作深度，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。（福建郵政工會）