旺季戰(zhàn)役以來，莆田市分公司主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)，深入調(diào)研市場(chǎng)，創(chuàng)新思維，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，實(shí)施營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略，上下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)函件業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至12月9日，全區(qū)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役收入 846 萬元，完成率101%，提前112天完成戰(zhàn)役目標(biāo)。

　　定策略拓市場(chǎng)

　　該分公司高度重視傳統(tǒng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展，將其中封片業(yè)務(wù)發(fā)展列為“一把手工程”來抓，工會(huì)協(xié)同配合，從營(yíng)銷思維模式上入手，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，重新定位市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略。

　　一是根據(jù)政務(wù)市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和個(gè)人市場(chǎng)開展分類營(yíng)銷。其中，項(xiàng)目組經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等政務(wù)市場(chǎng)，把產(chǎn)品定位為宣傳品進(jìn)行宣傳；支局經(jīng)理負(fù)責(zé)挖掘企業(yè)、個(gè)體商戶等商務(wù)市場(chǎng)的潛力，對(duì)產(chǎn)品以展示企業(yè)形象、進(jìn)行客戶維護(hù)的商務(wù)宣傳禮包進(jìn)行宣傳；全體人員共同營(yíng)銷個(gè)人市場(chǎng)，以走親訪友等方式進(jìn)行推介?！　?/p>

　　二是開展線上線下宣傳推廣。其中，商品類：依托中郵平臺(tái)，以縣區(qū)分公司為單位做地域性客戶群特性分析，針對(duì)性選擇文創(chuàng)產(chǎn)品做主推項(xiàng)目。如《盛世珍藏》《藏富于民》等代表性項(xiàng)目通過朋友圈宣傳共實(shí)現(xiàn)收入410萬元；媒體類：主推微信朋友圈宣傳、抖音開屏廣告、短信業(yè)務(wù)、商圈大牌、共享單車站牌、映前廣告等，提前策劃重點(diǎn)項(xiàng)目，附已開發(fā)案例，提高客戶開發(fā)成功率。通過線上線下媒體相結(jié)合，共創(chuàng)收250萬元。

　　抓項(xiàng)目挺市場(chǎng)

　　結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?，確立“先大后小、全面開花”的客戶開發(fā)思路，緊抓各類節(jié)日、紀(jì)念日時(shí)機(jī)，重點(diǎn)選取學(xué)校、通信、房地產(chǎn)、餐飲等行業(yè)，實(shí)施“項(xiàng)目+行業(yè)+客戶”的重點(diǎn)公關(guān)。

　　一是主推主題宣傳、黨建宣傳、政務(wù)宣傳、車優(yōu)保及微車展、“美麗家鄉(xiāng)，郵我出力”、惠農(nóng)宣傳、互聯(lián)網(wǎng)騰郵廣告等七大項(xiàng)目產(chǎn)品包，策劃“全民健康、光盤行動(dòng)”“全閩樂購(gòu)”“美麗家鄉(xiāng)，郵我出力”“品牌興農(nóng)”“附近推”等主題營(yíng)銷。其中，仙游公司聯(lián)合縣委文明辦、縣教育局開展“我眼中的仙游、文明抗疫、垃圾分類”書信活動(dòng)，吸引了69所學(xué)校10萬多名中小學(xué)生參與，共開發(fā)贊助單位34家，實(shí)現(xiàn)函件收入45萬元，聯(lián)動(dòng)開發(fā)單位食堂、福利分銷收入16萬元，綜合創(chuàng)收61萬元。通過“結(jié)對(duì)共建 送信入校”的方式，助推“全民閱讀 書香仙游”圖書巡展宣傳，累計(jì)銷售圖書18.5萬元，同比增幅15.6%。

　　二是結(jié)合黨政部門社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、法治、科技、文化、教育、生態(tài)文明、旅游等宣傳需求，組合封片、郵簡(jiǎn)、宣傳手冊(cè)、商演會(huì)展、投遞宣傳車、臨時(shí)郵局蓋戳紀(jì)念等媒體產(chǎn)品投放，擴(kuò)大政務(wù)主題宣傳效果。如聯(lián)合政府部門以服務(wù)地方為主題開展系統(tǒng)性走訪，對(duì)接中心血站業(yè)務(wù)宣傳實(shí)現(xiàn)收入13萬元，與工行、郵儲(chǔ)銀行、建行等達(dá)成信用卡催繳的初步意向；與電信續(xù)簽戰(zhàn)略協(xié)議，實(shí)現(xiàn)中秋員工福利收入34.5萬元，5G宣傳函件8萬元，并與煙草公司等達(dá)成多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作意向。  

　　求創(chuàng)新贏市場(chǎng)

　　發(fā)揚(yáng)新“四千精神”（千方百計(jì)謀發(fā)展、千辛萬苦抓項(xiàng)目、千家萬戶拓客戶、千變?nèi)f化搭場(chǎng)景），利用“團(tuán)隊(duì)+能人”的營(yíng)銷模式，深挖不同行業(yè)客戶的個(gè)性化禮品需求，開拓封片新市場(chǎng)。    

　　一是注重封片業(yè)務(wù)創(chuàng)新，緊抓時(shí)點(diǎn)、熱點(diǎn)，抓住政府、企事業(yè)單位大力開展抓住迎接建黨100周年活動(dòng)契機(jī)，做好黨建宣傳、紅色主題郵局、紅色電影、有聲圖書館等相關(guān)黨建產(chǎn)品推進(jìn)；加強(qiáng)與文化創(chuàng)意公司、民俗文化傳承人、創(chuàng)客的合作，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，集中在營(yíng)業(yè)窗口、商圈超市等場(chǎng)所，通過樣品展示等形式進(jìn)行宣傳推廣。抓住地方政府宣傳旅游的契機(jī)，仙游公司通過“美麗家鄉(xiāng)”主題風(fēng)光宣傳片，推動(dòng)九鯉湖等景區(qū)項(xiàng)目實(shí)施，創(chuàng)收10萬元；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中心開發(fā)國(guó)稅局社區(qū)燈箱、電梯廣告、動(dòng)車站站牌等戶外媒體廣告創(chuàng)收2.8萬元?！　?/p>

　　二是創(chuàng)新服務(wù)模式與產(chǎn)品形式。成功開發(fā)仙游縣政法委“2020年下半年平安三率測(cè)試”群眾安全感調(diào)查項(xiàng)目，以朋友圈廣告為發(fā)布平臺(tái)，以動(dòng)畫“一問一答”視頻為宣傳模式，曝光50萬次，同時(shí)拓展線上宣傳等產(chǎn)品，創(chuàng)收6萬元；傳統(tǒng)封片緊盯企事業(yè)單位及中小學(xué)校的宣傳需求，以新春、節(jié)日為主題，個(gè)性化定制賀年卡、郵資封、新春大禮包等，創(chuàng)收120 萬元，為旺季戰(zhàn)役的函件發(fā)展錦上添花。

　　多措并舉，協(xié)同發(fā)展。發(fā)展中，各縣區(qū)分公司每日在“市分公司郵務(wù)”微信群中反饋發(fā)展情況，市分公司每周一定期組織戰(zhàn)役推進(jìn)會(huì)，由各縣區(qū)分公司、項(xiàng)目組逐個(gè)匯報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度、經(jīng)驗(yàn)做法及營(yíng)銷計(jì)劃等，市場(chǎng)部落實(shí)督辦各項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度，工會(huì)也協(xié)同下鄉(xiāng)幫扶，一同走訪客戶拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷帶動(dòng)發(fā)展的良好局面。（福建郵政工會(huì)）