一天的營業(yè)終了，昌樂分公司北巖郵政支局開始了每天的總結夕會，今天的夕會，與以往有些不同，格外熱鬧，縣分公司金融業(yè)務部的工作人員也參與其中。

“荊山坡村我的親戚在那里干支部書記，這個我比較熟悉，這個莊我來‘管’。”理財經理王曉杰在會上舉手搶先說，支局經理肖軍偉在記錄簿上詳細記錄著……原來這個夕會的主題是“客戶‘分戶’”，通過合理的分戶和及時認領新開發(fā)客戶，進一步提高了員工的積極性，增強了客戶黏性。

近年來，昌樂分公司以分戶管戶，績效落地作為發(fā)展的核心來抓，為切實推進分戶管戶、績效落地，實現業(yè)務獎勵細化到類、具體到戶、清分到人，該分公司下足了功夫，通過合理分戶、績效面談和精準管戶等三項措施解決了分戶管戶不到位的“主要矛盾”，進而有效推動客戶資源積累、客戶資產提檔、網點產能及活比快速提升。

“三步走”合理分戶

為將客戶“分戶”工作做的精準，昌樂分公司為各支局的客戶“分戶”制定了規(guī)定動作，“客戶分戶”分三步進行，第一步自報關系村莊；第二步由支局經理針對全體人員走訪、營銷軌跡進行村莊分配；第三步，全體人員在分戶確認書上簽字確認，客戶“分戶”完成。整個分戶流程在金融業(yè)務部的督導下進行，將分戶結果進行標記，通過更加精細合理的分戶，有效提高員工的積極性，為下一步維護客戶做足了準備。

用績效“說話”

為讓每位員工清楚地看到客戶維護成果，每月，該分公司金融業(yè)務部和綜合辦公室聯合對各支局員工進行績效面談，與每位員工詳細分析每項獎勵的構成及明細，讓每位員工對自己工作中的欠缺和不足做到心中有數，為下一步的工作理順了思路，明確了努力方向。

細化措施實現有效“管戶”

為達到有效“管戶”的目的，昌樂分公司充分利用網點系統(tǒng)應用、分析等能力，聚焦重點村莊，著力重點客群開發(fā)及價值提升，從客戶、網點活動開展、外拓面訪、電話維護、微信群、業(yè)務疊加等多維度開展管戶工作，逐個支局、村莊、客群、管戶人員進行梳理，真正實現“分村、分群經營，分時分戶出擊”的客戶精細化管理，進一步助力網點產能提升及金融業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展。