福清市分公司秉承“早謀劃、早發(fā)展、早收益”的理念，堅持服務(wù)不打烊、工作不放松、業(yè)務(wù)勇爭先，穩(wěn)步推動余額向上發(fā)展，在跨年度余額勞動競賽中“一馬當(dāng)先”。截至4月13日，福清市分公司跨年度余額凈增5.7億元，年平均余額凈增3億元，提前四個半月達(dá)成跨年度年平均指標(biāo)。  

　　蓄客著力有“拼勁”。福清市分公司各金融網(wǎng)點(diǎn)明確活動目標(biāo)后，主動加班加點(diǎn)進(jìn)行班后電聯(lián)，根據(jù)客戶工作時間開展夜間走訪，努力積攢蓄客量。

　　營銷拓客有“巧勁”。針對村社居民、商貿(mào)客群開展精準(zhǔn)營銷，以“五重禮”促銷活動為抓手，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助推活動目標(biāo)達(dá)成。

　　抓客戶，打基礎(chǔ)。貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，認(rèn)真分析客戶結(jié)構(gòu)、同業(yè)市場，針對不同客戶群進(jìn)行分類維護(hù)。通過開展“百萬客戶大走訪”，全面走訪企業(yè)、個體工商戶、事業(yè)單位、農(nóng)戶等，找信息、拓儲源，不遺余力搶抓旺季余額，為跨年度余額增長奠定基礎(chǔ)。

　　抓項目，見成效。以項目營銷為重要抓手，狠抓代發(fā)工資、年終五金回籠、征遷拆遷等重點(diǎn)項目。2020-2021年新增代發(fā)10家近800戶，月上賬預(yù)計達(dá)350萬元；新增拆遷戶開卡333戶，已到賬5戶725萬元。

　　抓協(xié)同，強(qiáng)推進(jìn)。通過郵、銀、速各板塊專業(yè)聯(lián)動，強(qiáng)化內(nèi)部資源共享，促進(jìn)交叉營銷，形成全方面營銷模式，深挖存量客戶價值。（福建郵政工會）