“嗨嘍，直播間的寶寶們好！歡迎來到‘川貨龍門陣’，我是大家的老朋友，波波?！薄肮D，我是今天的推薦官孫晨?！?月20日中午12：30，由四川郵政發(fā)起的川貨龍門陣-漢源甜櫻桃520直播專場，走進雅安漢源，一起擺與漢源甜櫻桃有關(guān)的龍門陣。

     “套袋果多少錢一斤？”“領(lǐng)券后，98元購套袋果2斤?！奔易〕啥际屑t楓嶺小區(qū)的彭女士問道，她去年在郵政渠道購買過漢源甜櫻桃，漢源甜櫻桃的品質(zhì)和快速的寄遞讓她很滿意。看到朋友圈里的川貨龍門陣-漢源甜櫻桃520直播宣傳后，就進了直播間，領(lǐng)券下了兩單。截至當(dāng)天14點，短短1個半小時，觀看人數(shù)達7000人，點贊2.5萬次，銷售漢源甜櫻桃2100件，金額29萬元。

       主播們口中提到的“川貨龍門陣”直播間，就是四川郵政打造出來的一個直播帶貨品牌。從去年開始，四川郵政聚焦基地農(nóng)產(chǎn)品和本地品質(zhì)川貨，將原產(chǎn)地基地直播和直播間常態(tài)化直播相結(jié)合，探索建立四川郵政農(nóng)村電商直播營銷體系。

       川貨龍門陣  有四川特色的直播帶貨品牌

     “歡迎光臨‘川貨龍門陣’直播間，我是今天的主播吳華敏。9月19日是我們郵政的電商購物節(jié)，今天直播間銷售的產(chǎn)品，是從預(yù)售活動以來，深受大家歡迎的超值好產(chǎn)品，全部都是四川特色，原汁原味原產(chǎn)地?！比ツ?月1日，12：30，四川省郵政分公司舉行919電商節(jié)“川貨龍門陣”直播，重點宣傳推廣扶貧和基地農(nóng)產(chǎn)品。

       短短1個半時，五款產(chǎn)品共銷售了9670單，銷售額10萬元。川貨龍門陣直播帶貨品牌在去年919郵政電商節(jié)活動期間首次亮相，一亮相就取得了不俗的成績。

       當(dāng)時直播間就有很多熱心粉絲問：“直播間為什么取名叫‘川貨龍門陣’呢？”“‘龍門陣’是四川特色方言之一”，四川省分公司渠道平臺部渠道管理室經(jīng)理楊科介紹，說的就是人們在閑暇之時喜歡聚在院壩門子里頭閑聊，等同于北方的嘮嗑，侃大山是一樣的。四川郵政打造“川貨龍門陣”直播品牌的初衷，就是要讓四川郵政銷售的農(nóng)產(chǎn)品打上“時代烙印”，體現(xiàn)“四川特色”，彰顯“郵政擔(dān)當(dāng)”。

     “歡迎來到‘川貨龍門陣’直播間，我是今天的推薦官波波，趕緊分享直播間鏈接，邀請親朋好友來買相因，撿欺頭哦！”9月19日，“川貨龍門陣”再次直播為川貨代言。在919電商節(jié)活動中，四川郵政策劃組織了15場直播帶貨活動。其中，四川省分公司組織開展了兩場“川貨龍門陣”直播和一場“郵掌柜”活動日爆款商品直播，成都、德陽、廣元等12個市（州）分公司開展了直播帶貨活動。共推出24款重點農(nóng)產(chǎn)品，累計產(chǎn)生訂單36.44萬單，22款產(chǎn)品銷量突破萬單，較2019年同期增加9款。

       從此，四川郵政不斷打造完善川貨龍門陣直播帶貨品牌，一場接一場的直播，四川郵政借助“網(wǎng)絡(luò)直播”這一新興的營銷形式，通過“擺龍門陣”的方式，把四川豐富的農(nóng)特產(chǎn)品推薦給全國的網(wǎng)友，讓網(wǎng)友們熟悉并喜歡上了“川貨龍門陣”直播這個品牌，也為郵政電商平臺帶來了流量和人氣。2020年四川郵政共組織開展“川貨龍門陣”直播活動66場，21個市州分公司參與直播，累計銷售農(nóng)產(chǎn)品200余萬元。

同時，四川郵政還探索與兄弟省和優(yōu)質(zhì)合作商家組建直播聯(lián)盟，目前已與重慶、湖南、江蘇等兄弟省建立直播帶貨互推機制，重點推廣基地農(nóng)產(chǎn)品和名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品。

       郵政員工當(dāng)主播 組建直播帶貨營銷團隊

       省分公司率先成立直播團隊，人員由渠道平臺部、市場營銷部、集郵與文化傳媒部員工組成，各市州分公司也積極組建隊伍。目前，全省已累計組建直播團隊30余支。

       建立四川郵政電商直播人才庫，面向全省員工，包括各級渠道平臺部、市場營銷部、支局網(wǎng)點人員及郵樂小店員工店主等，招募一批有興趣、有特長、有流量的員工充實主播人才隊伍，并重點培育與推廣一批直播帶貨達人，如今，全省直播隊伍已達200余人。

       團隊組建了，帶貨的能力又如何提升呢？

     “你直播時，是不是也遇到過這樣的問題：不知道如何講解產(chǎn)品？不知道如何回答粉絲的問題？”

     “一場以帶貨為目的的直播，它的腳本是非常關(guān)鍵的，能推動直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。那么直播腳本如何寫呢?”

       2020年7月27日至31日，在四川省郵政培訓(xùn)中心，30支直播團隊中的200位員工主播專心致志地聽老師的授課。

       這次的集中開展直播帶貨能力培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋直播帶貨平臺選擇、活動策劃、品牌打造、團隊管理等，重點提升運營團隊及營銷人員的直播運營技巧、文案策劃等直播帶貨基本功和綜合技能。

     “這次培訓(xùn)非常實用，講的都是干貨。教了我們直播腳本制作、吸粉轉(zhuǎn)化和拍攝剪輯等技巧，特別是實操演練環(huán)節(jié)，讓大家熟悉了整個直播活動全流程。”省分公司渠道平臺部員工應(yīng)后波參加了這次培訓(xùn)，成為川貨龍門陣直播帶貨主力，共計直播了5場。像應(yīng)后波這樣參訓(xùn)后的郵政員工主播，活躍在全省各市（州）、縣（區(qū)）分公司的直播活動中，他們成為了直播帶貨的能手。

       不僅如此，每月，省分公司通過視頻直播課的方式，邀請第三方公司和內(nèi)部直播達人，重點針對優(yōu)秀直播團隊和帶貨達人開展線上技能進階培訓(xùn)。

直播帶貨PK 帶動市縣分公司積極性  

      “小滿而未滿，今天是元氣滿滿的一天喲，廣安郵政優(yōu)選廣安農(nóng)品，價格一降到底……”5月21日12：30，廣安郵政521首播，愛她就“購”了。

     “郵政小姐姐帶您走進白廟生態(tài)桃園，吃生態(tài)鮮桃，品自貢美食，好禮享不停，抽獎不間斷……”5月27日16點，“美味天上有，健康天下享”自貢市貢井郵政直播專場開播。

       5月28日16點，廣安郵政528助務(wù)農(nóng)產(chǎn)品進城直播，6月1日19：00，“自郵龍門陣，沖殼子、樂不?！弊载暿写蟀矃^(qū)分公司直播開播……

       2021年，在全省范圍內(nèi)組織開展直播帶貨PK大賽，培育優(yōu)秀直播團隊和帶貨達人?；顒悠陂g，各市州通過郵樂直播APP開展直播帶貨活動，每個市州至少組織1場，可與區(qū)縣分公司或商家共同組織，且每場必須有本地基地產(chǎn)品或其他基地產(chǎn)品參與直播銷售，通過直播領(lǐng)券、特價秒殺、互動問答、幸運抽獎等促銷方式，幫助本地產(chǎn)品推廣、促進成單銷售。

      “按單場直播業(yè)績進行競賽排名，排名前5位的市州將獲得惠農(nóng)補貼額度，最高不超過1萬元?！睏羁普f，通過直播帶貨PK大賽，有效帶動了市縣分公司的積極性，截至5月底，全省今年已開展直播帶貨46場，銷售農(nóng)產(chǎn)品169.5萬元。

       與此同時，四川郵政提供政策激勵和數(shù)據(jù)支撐，將直播帶貨納入2021年度農(nóng)村電商勞動競賽，通過直播PK賽評選最佳組織獎、優(yōu)秀直播團隊、直播帶貨達人，激勵市縣分公司和廣大員工積極參與。

       加強數(shù)據(jù)支撐，省分公司采用日通報及月簡報方式，定期通報全省直播帶貨開展情況，包括場累計觀看量、分享次數(shù)、直播間成交額、直播時間段綜合銷售額及點贊量、新增關(guān)注量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，營造了比學(xué)趕超的濃厚氛圍。