自荊州市分公司發(fā)出發(fā)展中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險動員令以來，荊州區(qū)分公司積極貫徹執(zhí)行，爭先轉(zhuǎn)型發(fā)展，截至2021年6月18日，新增保費24.11萬元，進度120.5%，位居全市第一位。具體做法如下：

堅定信心與決心促轉(zhuǎn)型

      現(xiàn)今，環(huán)境污染、不合理的飲食習慣、生活壓力大等，這些因素都使得重大疾病越來越年輕化，需要保障的人群范圍逐漸擴大；其次，隨著人們生活水平的提升和保障意識的增強，也為健康險的銷售提供了更為廣闊的市場空間。中郵年年好郵保安康（2021）重大疾病保險像一場及時雨，填補了我們發(fā)展的空白。而郵保安康重大疾病保險是我們網(wǎng)點發(fā)展重疾險的第一場練兵，必須堅定必勝的信心與決心，為我們服務的忠實客戶提供一項重要的保護屏障。

“三個第一時間”搶速度

      為了快速達成既定目標，區(qū)分公司做到了“三個第一時間”，第一時間制定的中郵健康險專銷活動方案，與市場同類產(chǎn)品銷售政策基本同步，打消網(wǎng)點銷售顧慮。第一時間請中郵老師組織培訓，與市場同類產(chǎn)品比優(yōu)勢，錘煉銷售能力。第一時間進行分組PK,將9個支局分成三組，每日進行PK通報，曬保單、曬大單、賀電表彰先進、激勵后進，營造爭先發(fā)展氛圍。其中，紀南支局不盯目標盯客戶，為VIP客戶進行全方面的資產(chǎn)配置同時，疊加保障配置，率先達成銷售目標，進度達249%。

“三輪驅(qū)動”保達成

      區(qū)分公司從廳堂活動、外拓走訪、內(nèi)購會三方面開展營銷，保證了健康險目標的全面達成?！敖裉斓幕顒诱嫘牟诲e?！?月9日，在川店支局組織的“母親節(jié)”插花活動上，張女士拿著自己親手插的一籃花和支局贈送的小禮品開心不已，當場為女兒購買了一款中郵健康險產(chǎn)品。 郵路是郵政的第二生產(chǎn)力。通過對全員進行中郵健康險業(yè)務培訓，投遞員與柜員組成營銷專班深入村組，進村入戶，鎖定意向客戶，上門開單，馬山支局員工開單率達100%。為關愛員工身體健康，提升員工幸福感。5月12日，區(qū)分公司本部組織本部全體員工開展了“關愛從心 郵保安心”內(nèi)購會?，F(xiàn)場邀請中郵老師進行健康險的講解以及如何選擇適合自身的重大疾病保險產(chǎn)品。為自己配置是對自己負責更是對家人負責，為家人配置是關愛的體現(xiàn)。內(nèi)購會獲得了員工的一致好評與高度認可，現(xiàn)場銷售三單，形成保費2萬余元。

      回歸保險保障本質(zhì)，是保險轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢；真正以客戶需求為中心，是經(jīng)營客戶的王道。中郵健康險的先行先試，打響了保障性保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的第一槍。