宜昌市郵政分公司把證券業(yè)務作為獲客活客、提能增效的重要一環(huán)，持續(xù)發(fā)展第三方存管業(yè)務和優(yōu)質證券金融產品。截至7月28日，該分公司與中郵證券湖北分公司協(xié)同開立中郵證券有效戶763戶，完成年度預算508.67%，占全省新增有效戶的72.46%；銷售基金產品2720萬元，完成年度預算113.33%，占全省銷售額的55.98%。中郵證券有效戶、基金產品銷售額均列全省第一。

　　員工的能力和信心，直接決定證券業(yè)務發(fā)展的好壞。為此，宜昌分公司從4月開始，就聯(lián)合中郵證券湖北分公司對證券、基金、金融市場等進行系統(tǒng)性培訓。目前，中郵證券湖北分公司共為其開展6次線上培訓，送教上門服務2個縣市分公司，網(wǎng)點理財經(jīng)理培訓達到全覆蓋。雙方還建立了服務支撐微信群，中郵證券湖北分公司隨時解答理財經(jīng)理在營銷過程中碰到的問題，解決了他們的后顧之憂。

　　“酒香也怕巷子深”，證券業(yè)務的宣傳尤為重要。宜昌分公司采取“線上+線下”相結合的方式，實現(xiàn)全方位宣傳。線上，充分利用中郵證券二維碼、APP等渠道，組織員工每日在微信朋友圈和微信群內轉發(fā)宣傳海報和視頻。線下，則在全市95個金融網(wǎng)點LED屏投放相關業(yè)務宣傳，高柜柜臺、理財經(jīng)理臺席擺放宣傳臺卡，隨時更新宣傳內容，營造搶銷氛圍，讓中郵證券天天入眼、漸漸入心。

　　在證券業(yè)務發(fā)展上，宜昌分公司充分運用客戶價值提升系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)精準篩選客戶，將有過基金和理財購買經(jīng)歷、資產達到一定標準的客戶作為重點營銷對象，給客戶畫像，挖掘客戶需求，推薦合適產品，提供個性化服務。同時，按照“每日通報、三日分析、五日總結”的要求，強化推進過程管控，對達標單位和先進個人的經(jīng)驗進行總結推廣，形成了濃厚的“比學趕幫超”氛圍。