長(zhǎng)壽區(qū)的長(zhǎng)壽湖鎮(zhèn)為“長(zhǎng)壽橘”核心產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量“長(zhǎng)壽橘”1.6萬噸，年產(chǎn)值約8億元。因“長(zhǎng)壽橘”產(chǎn)量大、銷售周期短、種植較為分散等原因，大部分橘農(nóng)都面臨著銷售難的問題。地方政府一直愁于解決橘農(nóng)銷售難這一問題。長(zhǎng)壽區(qū)分公司聚焦橘農(nóng)和當(dāng)?shù)卣摹巴袋c(diǎn)”，設(shè)置了“長(zhǎng)壽橘”綜合開發(fā)項(xiàng)目，重點(diǎn)圍繞當(dāng)?shù)氐难?、夏橙等產(chǎn)品，以“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，郵政協(xié)同開發(fā)”為指導(dǎo)思想，將政府、電商企業(yè)、長(zhǎng)壽橘種植戶（合作社）、周邊商戶作為主要服務(wù)對(duì)象，全方位嵌入“長(zhǎng)壽橘”的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)源頭獲客，促進(jìn)寄遞、金融、渠道、文傳業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)融合發(fā)展。

　　成立項(xiàng)目組，專項(xiàng)推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。長(zhǎng)壽區(qū)分公司制定了《關(guān)于開展“長(zhǎng)壽橘”綜合開發(fā)項(xiàng)目的通知》，打破專業(yè)壁壘，成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組及各部門協(xié)同組成的6個(gè)具體實(shí)施開發(fā)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)行中的各項(xiàng)工作，并明確了項(xiàng)目運(yùn)行的具體實(shí)施步驟，指導(dǎo)各級(jí)人員落地執(zhí)行。同時(shí)，“長(zhǎng)壽橘”較為集中的獅子灘、葛蘭支局支局，也成立了項(xiàng)目實(shí)施小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體工作落地實(shí)施。

　　提前部署，扎實(shí)做好前期準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目實(shí)施小組按照通知要求落實(shí)專項(xiàng)實(shí)施步驟，重點(diǎn)在“長(zhǎng)壽橘”銷售旺季來臨前，做好產(chǎn)品組合、宣傳走訪、信息收集等工作：一是提前分析歷年橘農(nóng)資金流動(dòng)的特點(diǎn)，梳理郵政現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)，選擇適合的產(chǎn)品形成組合包，在水果銷售旺季前提前對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，為后續(xù)工作埋下伏筆。二是組織支局、網(wǎng)點(diǎn)在水果銷售旺季來臨前，走訪當(dāng)?shù)毓r(nóng)，結(jié)合金融活動(dòng)和政策，宣傳郵政利率、保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，收集果農(nóng)水果產(chǎn)量和需求等信息。三是金融聯(lián)動(dòng)渠道，常態(tài)化開展廳堂優(yōu)惠購、農(nóng)資化肥地推活動(dòng)及院壩會(huì)活動(dòng)。

　　搶抓銷售季商機(jī)，協(xié)同發(fā)展效果佳。“長(zhǎng)壽橘”銷售旺季，長(zhǎng)壽區(qū)分公司協(xié)同各專業(yè)共同參與，重點(diǎn)做好“長(zhǎng)壽橘”宣傳、銷售、寄遞工作。臨近銷售旺季，項(xiàng)目組與當(dāng)?shù)剞r(nóng)委溝通，利用文傳媒體廣告資源幫助地方政府開展宣傳工作，讓更多的群眾知曉“長(zhǎng)壽橘”、購買品嘗“長(zhǎng)壽橘”。渠道部為配合當(dāng)?shù)卣龊谩伴L(zhǎng)壽橘”線上銷售工作，將產(chǎn)品引入到郵樂網(wǎng)上，通過郵政渠道助力“長(zhǎng)壽橘”線上銷售。長(zhǎng)壽區(qū)分公司還針對(duì)橘農(nóng)制定專項(xiàng)營(yíng)銷政策，向橘農(nóng)贈(zèng)送水果箱，并印制了5萬張水果寄遞優(yōu)惠券，在金融網(wǎng)點(diǎn)向目標(biāo)客戶宣傳、贈(zèng)送，成功實(shí)現(xiàn)金融客戶和寄遞客戶的雙向引流。為更好滿足橘農(nóng)的寄遞需求，項(xiàng)目組還根據(jù)前期走訪收集到的寄遞需求等信息，成立水果寄遞攬收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，在“長(zhǎng)壽橘”產(chǎn)區(qū)及種植大戶家門口設(shè)立專門攬收點(diǎn)，更好的服務(wù)當(dāng)?shù)睾献魃?、生產(chǎn)大戶。