2020年9月以來，寧化公司踩準節(jié)奏、強化追控、抓實細節(jié)，舉全力打好跨賽戰(zhàn)役，截至2021年8月19日，寧化分公司年日均余額凈增1.23億元，高效中間業(yè)務折比凈增4185萬元，成為全市首個達成綜合資產目標的分公司。

　　一是提前部署，打好“政策”牌。公司第一時間召開跨賽啟動會，各網點做好二級分配并進行量化，確保每天攬儲額足以支撐網點余額增長，做到心往一處想，智往一處謀，勁往一處使。為鼓勵網點人員攬收大單，設置專項大單獎勵，為網點人員提供“大單專屬新春紅包”，帶動網點人員“找大單、突破自己”的積極性。同時為大單客戶配置相應禮品，提升大客戶的體驗感和參與感，并通過“大客戶轉介有禮”活動，積極鼓勵大客戶轉介新客戶，營造“存款找郵政，財富有保證”的活動氛圍，增強大客戶的粘度。

　　二是場景助力，打好“營銷”牌。公司立足“一局一策”、“一點一策”，嚴格落實轉型工作，重視CRM系統(tǒng)場景運用，深挖客戶，為客戶優(yōu)化資產配置。同時踩準9月跨賽初始之戰(zhàn)、春節(jié)和清明節(jié)等返鄉(xiāng)高峰期，聚焦夕陽紅、外出返鄉(xiāng)、商貿收單、代發(fā)工資等客群，開展各類主題營銷活動和郵惠集市，細化每場活動的各個過程，量化指標，通過專業(yè)協(xié)同，上下同欲，拿下一次又一次的活動目標。尤其是今年以來，公司堅持“余額+高效中間業(yè)務”兩手抓，至8月10日，成為全市首個達成跨賽高效中間業(yè)務指標的公司。

　　三是維客有方，打好“服務”牌。鼓勵各網點積極學習“木根工作法”和“木根維客法”，并結合網點實際融會貫通，不斷優(yōu)化客戶服務，做到網點每日一會追控日平臺指標，每周一會總結工作，縣公司每月一會進行工作匯報，交流經驗，集思廣益。同時把發(fā)展商戶收單業(yè)務作為提升客戶黏度的重要抓手，為不同客群定制專屬活動方案，提高存款發(fā)展質量，降低客戶維護成本，“微信郵付”掃碼收單商戶聯(lián)動月均余額提升907萬元。（福建郵政工會）