“我謹(jǐn)代表省分公司黨委對(duì)你們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績(jī)表示熱烈的祝賀！向?yàn)榇烁冻鲂燎谂Φ母刹繂T工表示衷心的感謝！”日前，江西省分公司總經(jīng)理強(qiáng)斌簽發(fā)賀電，充分肯定樂平市分公司洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所用三年不到的時(shí)間實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款規(guī)模翻番，于2021年11月15日達(dá)到10.03億元，成為全省首個(gè)突破10億元大關(guān)的網(wǎng)點(diǎn)。

　　連續(xù)五年登上全省郵政“破億”榜首；多次榮獲集團(tuán)公司“千佳網(wǎng)點(diǎn)”榮譽(yù)稱號(hào)；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人先后被評(píng)為“全省郵政勞動(dòng)模范”“全國(guó)郵政先進(jìn)個(gè)人”……江西省樂平市分公司洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所是全省郵政城市金融創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，走進(jìn)這里，我們能感受到在這份亮眼的成績(jī)單背后，是堅(jiān)持“踐行項(xiàng)目為王，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)”的孜孜追求；是對(duì)“讓聽見炮聲的人呼喚炮火”的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　項(xiàng)目發(fā)動(dòng)新引擎

　　“后港輕型網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目年增客戶910戶；緊盯教師和醫(yī)生工資代發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)教師客戶600名；攻堅(jiān)拆遷款項(xiàng)目，代發(fā)拆遷資金5000余萬(wàn)元；深耕‘雙普雙創(chuàng)’項(xiàng)目，帶動(dòng)機(jī)關(guān)、營(yíng)投人員每年攬進(jìn)資金2000余萬(wàn)元……”項(xiàng)目是城市金融破題的關(guān)鍵，是有效避開競(jìng)爭(zhēng)“紅?！钡挠欣ナ帧＝陙?lái)，洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所堅(jiān)持按照省、市分公司對(duì)城市金融項(xiàng)目制運(yùn)作的總要求，主動(dòng)開辟“新戰(zhàn)場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)了“大項(xiàng)目頂天立地”“小項(xiàng)目遍地開花”的喜人局面。

　　消費(fèi)幫扶進(jìn)社區(qū)、協(xié)同線上直播營(yíng)銷、舉辦VIP客戶沙龍會(huì)……進(jìn)入四季度以來(lái)，洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所堅(jiān)持按照旺季經(jīng)營(yíng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、獲金獲客的重要窗口期的要求，全面落實(shí)郵政金融“五化”轉(zhuǎn)型要求，緊盯VIP及以上客戶和AUM，一系列聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和目標(biāo)客群的打法正加快推進(jìn)城市金融高質(zhì)量發(fā)展。

　　機(jī)制驅(qū)動(dòng)新動(dòng)力

　　“洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所這幾年取得的成績(jī)，主要得益于網(wǎng)點(diǎn)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)了省分公司黨委的決策部署，結(jié)合實(shí)際落地了經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革、網(wǎng)點(diǎn)損益核算、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等舉措?！睒菲绞蟹止究偨?jīng)理劉金英如是說(shuō)。

　　分配機(jī)制上，推行網(wǎng)點(diǎn)最小單元損益核算并對(duì)損益核算結(jié)果加以運(yùn)用實(shí)施二次考核，“多勞多得、上不封頂”；內(nèi)部管理上，實(shí)施“四員管理”，9名員工“人人都當(dāng)家、個(gè)個(gè)謀發(fā)展”，充分激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力……給政策，給激勵(lì)，受益于樂平市分公司倡導(dǎo)的“倒三角”管理模式，獲得經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事、分配等權(quán)力棒子的洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所有了更多的空間和活力。

　　隨著損益核算等分配機(jī)制的改革深化，員工增收、企業(yè)增效的良好局面讓洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人劉宏英充滿了信心。她表示，損益核算重在運(yùn)用，如今網(wǎng)點(diǎn)正全面落地“客戶四分法”，通過(guò)CRM系統(tǒng)將不同資產(chǎn)規(guī)模等級(jí)的客戶分配給網(wǎng)點(diǎn)員工包干管戶，形成“主動(dòng)發(fā)展、靠前發(fā)展、爭(zhēng)先發(fā)展、抓過(guò)程促發(fā)展”的良好氛圍。

　　網(wǎng)點(diǎn)晨夕會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)；江小培課堂學(xué)習(xí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；Beta理財(cái)師平臺(tái)掌握最新動(dòng)態(tài)……促進(jìn)員工素質(zhì)提升是洎陽(yáng)中路營(yíng)業(yè)所用機(jī)制驅(qū)動(dòng)的又一法寶。

　　獲得AFP等多項(xiàng)證書的該營(yíng)業(yè)所副所長(zhǎng)姜金云表示，如今網(wǎng)點(diǎn)的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚，專業(yè)水平的提升有效增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)斗力。截至目前，營(yíng)業(yè)所9名員工中2人持有AFP證、3人持有基金從業(yè)證、6人持有理財(cái)經(jīng)理從業(yè)證、5人持有網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人資格證?！。ń魇∴]政工會(huì)）