自“開門紅”戰(zhàn)役打響以來，全省各市州郵政分公司搶抓機遇，把控節(jié)奏，結(jié)合本轄區(qū)實際情況，做好實時出單和預(yù)約投保的協(xié)調(diào)發(fā)展安排，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品吸納資金做大規(guī)模。截至12月16日，全省累計預(yù)約投保保費26.41億元，排全國第6位，完成預(yù)約投保目標進度88%。

　　12月17日，早上8：00，全省郵政保險“開門紅”正式打響第一槍。

　　01涼山郵政

　　“喜報！喜報！恭喜德昌縣錦川營業(yè)所成功出單和諧健康保險100萬元大單”12月17日，涼山郵政代理金融微信群傳來捷報，在搶保險戰(zhàn)役中，德昌縣分公司開了個振奮人心的好頭。

　　客戶韓女士在涼山做工程混凝土生意，一直以來資金活動量比較大，該筆保險資金為其養(yǎng)老準備金。網(wǎng)點柜員陳紹帆在一次外拓中結(jié)識該客戶，通過預(yù)約取錢、換零鈔等業(yè)務(wù)往來建立了穩(wěn)定的信任關(guān)系。

　　“今年7月開始，網(wǎng)點就開始為開門紅做準備，通過電話營銷時發(fā)現(xiàn)客戶韓女士的資產(chǎn)配置知識較為缺失，資金基本上都在活期或者定期，對投資理財了解較少，我們立即對該客戶制定了定期走訪聯(lián)絡(luò)計劃，從7月開始，每月1次上門走訪，每周1次電話聯(lián)絡(luò)，從最開始的聊家常，到客戶愿意嘗試我們?yōu)槠渫扑]的產(chǎn)品，就這樣潛移默化中為客戶傳遞著投資理財規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃理念?！标惤B帆談起如何拿下韓女士這個大單時，說這是用不間斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)去取得的成績。

　　“我一開始也不信這些保險、基金這些，我們做生意的資金尤其重要，一個是安全一個是收益。小陳人是真不錯，很踏實，經(jīng)常上門來給我推薦些掃碼付這些巴適的業(yè)務(wù)，這回多次上門來，不厭其煩地站在我的角度給我分析產(chǎn)品及收益，不夸大其詞，我很信任他，也很信任你們郵政?！表n女士不忘向身邊朋友推薦“辦業(yè)務(wù)，去郵政，找小陳”?。ㄋ魏閬?唐叁帝）   

　　02自貢郵政

　　“100萬保單的達成，主要是平時的維護開發(fā)?！碧峒敖裉爝_成的單筆100萬保單，自貢市貢井區(qū)成佳勞動節(jié)營業(yè)所主任胡敏笑著說。

　　百萬保單客戶何女士是成佳勞動節(jié)營業(yè)所的老客戶，日常在該網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)主要是定期存款和理財，從未購買過任何保險產(chǎn)品。

　　在日常維護中，胡敏通過多途徑了解到何女士有充足的資金，平時網(wǎng)點開展活動或有好的產(chǎn)品，胡敏都有意識地進行宣傳介紹。10月初，胡敏首次拜訪何女士，向其介紹“開門紅”保險產(chǎn)品，被她一口回絕，但胡敏并未放棄，在隨后的時間里，通過列舉臨近客戶購買保險的案例、從保險收益與當下存款利息進行對比分析，以“算賬”的方式，讓客戶更直觀的感受到不同產(chǎn)品收益的差距。11月底，何女士主動聯(lián)系胡敏，并登記預(yù)約了100萬元的保險認購，最終實現(xiàn)今日出單。

　　03巴中郵政

　　“熱烈祝賀巴中巴州宕梁實時出單100萬元”，8時30分，在巴中郵政工作微信群里，喜報引得連連點贊。

　　幾天前，出單客戶主動告知其在某行有150萬元到期款，并詢問是否有合適的理財產(chǎn)品。支局理財經(jīng)理王啟成為客戶詳細分析了前期購買產(chǎn)品的運行情況，并結(jié)合客戶資金使用特點，建議客戶配置新華保險穩(wěn)得盈產(chǎn)品。12月17日，客戶在對比了各行的產(chǎn)品后，認為郵政服務(wù)、產(chǎn)品都比較有優(yōu)勢，于是再次將他行150萬元資金轉(zhuǎn)入該支局，并配置了100萬元新華保險穩(wěn)得盈保險和50萬元理財產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，該客戶上半年在宕梁支局繳納社保時，支局經(jīng)理憑借其專業(yè)的知識與熱情貼心的服務(wù)，通過手機繳納社保的方式解決了他排隊等候的問題，讓客戶非常滿意并贏得了客戶信任。交流中，宕梁支局楊經(jīng)理得知客戶他行有筆資金即將到期時，迅速將情況匯報給分管領(lǐng)導(dǎo)。在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，支局營銷團隊上門拜訪客戶，介紹我行產(chǎn)品的服務(wù)及優(yōu)勢，成功挖轉(zhuǎn)資金50萬元配置為理財產(chǎn)品。

　　“李經(jīng)理，150多萬的大單成功出單了！”南江縣大河郵政支局理財經(jīng)理凡欣高興地把這個好消息告訴給支局經(jīng)理李茂。12月17日早上，營業(yè)廳張燈結(jié)彩，一派喜氣洋洋的氣氛，支局經(jīng)理李茂把一盤盤水果、糕點擺在茶幾上，支局的所有人都在盼著“搶單”客戶的到來。

　　上午9點5分，前期一直跟進的街道商戶岳先生終于來了，李茂趕忙上前迎接，準備了預(yù)約禮品。理財經(jīng)理根據(jù)客戶需求，給岳先生推薦了一款收益不錯的產(chǎn)品，通過耐心細致的講解，成功出單156萬元。

　　04樂山郵政

　　犍為縣羅城郵政支局前期走訪惠農(nóng)合作社，通過信用村建設(shè)與羅城某黃牛養(yǎng)殖戶成功建聯(lián)。支局長和理財經(jīng)理多次走訪維護，為養(yǎng)殖戶提供一系列服務(wù)，深得客戶認可與信任，客戶轉(zhuǎn)介上游收購牛肉老板，最終蓄客150萬元購買躉交產(chǎn)品。

　　夾江縣甘霖營業(yè)所一直以來秉承客戶至上理念，時刻注重客戶維護。12月17日，早上7點，網(wǎng)點門庭若市，近幾月來重點維護的客戶“王大姐”如期來到網(wǎng)點。在詳細了解郵政保險優(yōu)勢和收益、保障后，王大姐毅然購買100萬元的保險，這是全體網(wǎng)點員工上下一心、共同努力的成果。接下來，他們表示將繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。(權(quán)莉 梁明利 張霞)

　　05眉山郵政

　　12月17日，眉山市青神縣郵政分公司青衣大道營業(yè)所成功促成140萬元保險大單，網(wǎng)點達成首戰(zhàn)日進度145%。據(jù)悉，雷女士是一名商戶，前幾年資金主要存放在其他銀行，一次偶然的機會，網(wǎng)點負責人王美蓉為雷女士推薦購買了一些理財產(chǎn)品并借機將其列為網(wǎng)點價值客戶，進行重點維護。

　　為迎戰(zhàn)“開門紅”，王美蓉提前蓄客，再次對該雷女士進行拜訪，交談中得知她有一筆閑置資金想購買一些收益穩(wěn)定的中長期產(chǎn)品。回到網(wǎng)點后，王美蓉立即組織理財經(jīng)理成立營銷團隊，多次親自上門為客戶講解產(chǎn)品并進行資產(chǎn)配置，最終成功策反客戶農(nóng)行資金140萬元購買我行保險?！翱蛻舻男湃卧从趯I(yè)的服務(wù)，下一步，我們將進一步提升服務(wù)水平，再接再厲，爭取更好的成績?！本W(wǎng)點負責人王美蓉說道。