建甌南雅營業(yè)所緊抓旺季生產(chǎn)時機、借力新春系列活動，余額規(guī)模成功突破5億元大關(guān)。截至2月6日，余額規(guī)模達50699萬元，本年新增2610萬元，列全司第一位、全區(qū)第三位。

　　抓特色，立足于“長”

　　十余年來，網(wǎng)點始終如一、抓常抓長小額輔貸經(jīng)營，拓展了一批忠實貸款群體。早在旺季生產(chǎn)前，網(wǎng)點以“贏在早、勝在前”發(fā)展觀，提前做好聯(lián)絡(luò)功課，率先列清單、做電聯(lián)、強記錄，依序建立后期走訪臺賬，備戰(zhàn)旺季資金攬收。春節(jié)“黃金期”，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、輔貸人員為主，分批拜訪每一個貸款群體，逐一銷號清單臺賬，累計拜訪貸款客群56人。同時，以時間為軸、地域為面，分時段、分群體推出新春專屬盲盒、感恩回饋等活動13場，攬收資金700多萬元。

　　拓客群，著眼于“精”

　　網(wǎng)點將“贏得客戶就贏得市場”的營銷理念貫穿發(fā)展全程，結(jié)合新春系列活動，通過一客群一措施，精耕返鄉(xiāng)、存量、親友等重點客群；通過茶話會、小型博餅活動發(fā)展12位返鄉(xiāng)關(guān)鍵人，形成返鄉(xiāng)資金攬收圓心，借力多人多向引流，提升返鄉(xiāng)資金500多萬元；通過請進來、走出去營銷活動，將廳堂紅包墻、微沙龍100%覆蓋到訪客群，實現(xiàn)存量提升360萬元；將外拓抽盲盒、手工DIY活動覆蓋6個村，提升資金430萬；通過盤點親友未回籠資金、建立新關(guān)系等，積極開展“點睛聯(lián)絡(luò)”活動，攬收資金近300萬元，新客開發(fā)22人。

　　樹典型，致力于“實”

　　網(wǎng)點負(fù)責(zé)人根據(jù)團隊成員特點，分別組建黨員先鋒隊與青年突擊隊。以每一次金融競賽作為考評，加權(quán)日常綜合評價積分，逐一計算個人最終得分，以量化數(shù)據(jù)作為依據(jù)，確保每個季度樹典型、立標(biāo)桿工作落到實處、發(fā)揮實效。首季主題營銷活動，黨員個人先鋒攬收資金500多萬元，帶動團隊攬收1420萬元；青年標(biāo)桿攬收180余萬元，帶動團隊攬收400萬元，實現(xiàn)了“一點紅”帶動“一片紅”。（福建郵政工會）