近期，江西省南昌市安義縣分公司對一線金融網(wǎng)點及時宣貫了省、市分公司金融跨賽工作思路，為實現(xiàn)金融公司客戶快速新增，加大公司業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度，實現(xiàn)源頭獲客，就2021-2022年金融跨賽工作開展進行了頭腦風(fēng)暴、獻計獻策，通過設(shè)立激勵政策、管控考核辦法為一線金融員工激發(fā)發(fā)展動力，幫助一線金融發(fā)展夯基礎(chǔ)，謀發(fā)展。

　　一是統(tǒng)一認(rèn)識，精準(zhǔn)施策。安義縣分公司一把手親自掛帥，全縣分公司上下齊動員，機關(guān)部室聯(lián)動各金融網(wǎng)點，積極在全縣范圍內(nèi)走訪各大企事業(yè)單位。制定《關(guān)于開展安義郵政金融2021-2022跨年度營銷二階段競賽修訂通知》，對組織、獎勵、方案、管控、溝通六大方面進行重點宣貫，鼓舞全縣分員工積極運用人脈關(guān)系，一同參與到企業(yè)發(fā)展中來。

　　二是應(yīng)用能人，精準(zhǔn)營銷。專項營銷項目組成立后，安義縣分公司車站營業(yè)所負(fù)責(zé)人熊所長第一時間響應(yīng)分公司號召，通過在當(dāng)?shù)乜h政府機關(guān)從業(yè)的親屬引薦下，在全縣所轄7個鎮(zhèn)、 3個鄉(xiāng)的20余個企事業(yè)單位進行走訪，對接當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)關(guān)鍵人，在得知中水建管國際工程有限公司安義縣分公司對政務(wù)業(yè)務(wù)、黨報黨刊訂閱具有高度需求后，安義縣分公司迅速組織多部門聯(lián)合推進，在經(jīng)過3次上門走訪及2次會面商談后，最終成功開發(fā)了該公司存款業(yè)務(wù)，引進資金1200萬元。

　　三是源頭獲客，精準(zhǔn)導(dǎo)向。在成功開發(fā)了公司業(yè)務(wù)，引進對公存款后，安義縣分公司以源頭獲客為導(dǎo)向，針對公司客戶的經(jīng)營需求，專項項目組在1月先后開展4次上門走訪，通過攜帶隨手禮拉近與公司員工的距離，成功建聯(lián)，最終拓展到該公司代發(fā)工資業(yè)務(wù)，成功開卡490張，引進代發(fā)工資資金1090萬元。

　　四是服務(wù)提升，精準(zhǔn)加載。針對該項目的代發(fā)工資客戶，安義縣各金融網(wǎng)點輪流定期上門拜訪，現(xiàn)場開展金融知識講座，為客戶構(gòu)筑金融知識體系，同時以我司爆款產(chǎn)品為抓手開展宣傳，實現(xiàn)存量客戶提升，安義縣分公司要求項目組成員每周更新該項目存量提升情況，確保服務(wù)支撐到位。

　　截止1月31日，安義縣分公司黃金月公司存款累計凈增4800萬元，代發(fā)工資戶490戶，共計代發(fā)金額1090萬元，新增有效戶102戶。

　　安義縣分公司通過宣貫煥發(fā)員工內(nèi)生動力，在省、市、縣三級組織的傳導(dǎo)下，高度重視、積極響應(yīng)了省、市分公司對金融發(fā)展的要求，圍繞金融重點指標(biāo)發(fā)展做好了相應(yīng)工作，保障了全市金融實現(xiàn)高質(zhì)量、低成本、可持續(xù)發(fā)展。（江西省郵政工會）