热久久av,久久影视一区,日韩成人激情视频,91在线看免费,国产视频一区二区三区在线观看,亚洲欧美一区二区视频,精品欧美一二三区

創(chuàng)優(yōu)爭先
評優(yōu)選先勞動競賽素質(zhì)工程

    新網(wǎng)點(diǎn)怎么提升“價(jià)值”?這里有答案

    來源:四川省郵政工會時(shí)間:2022-02-27

      截至2月16日,廣元市蒼溪縣岳東郵政支局今年新增價(jià)值存款3015萬元,同比增幅46.5%,新增儲蓄余額居全縣第一、全市第二。

      1月14日,岳東支局喬遷新址。短時(shí)間內(nèi),他們?nèi)绾稳〉萌绱肆裂鄣某煽??我們來一探答案?/p>

      迎難而上、勇于探索

      “其他銀行只是大金額存款才送禮品,你們?nèi)】钜材軈⒓踊顒影???/p>

      正月初一,一位客戶來到支局辦理取款業(yè)務(wù)時(shí),理財(cái)經(jīng)理凡瑞為他遞上了一杯熱水,邀請他參加岳東支局“春節(jié)七天樂”抽獎活動。

      客戶感到詫異的同時(shí),也感受到了無比的溫暖,當(dāng)即決定將他行活期存款90萬元轉(zhuǎn)入郵政,現(xiàn)場辦理了大額存單。

      岳東支局通過逢“6”會員日抽獎、“迎新春”客戶回饋、情人節(jié)“一生郵你”、“歡樂元宵”等主題營銷活動,有效吸引了往來人流,累計(jì)發(fā)展大額存單1178萬元。

      岳東支局位于蒼溪縣東部、蒼旺公路中段,全鎮(zhèn)人口2.37萬,以外出務(wù)工為主要經(jīng)濟(jì)收入來源。

      今年春節(jié),受疫情影響,返鄉(xiāng)客戶大幅減少,經(jīng)營目標(biāo)難度攀升,支局“開門紅”旺季營銷面臨巨大挑戰(zhàn)。

      “外出務(wù)工人員不回家過年,我們可以電話聯(lián)系維護(hù),辦法總比困難多!”支局長張銘了解到春節(jié)疫情防控的情況后,對他的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員加油鼓勁。面對嚴(yán)峻形勢,支局員工積極行動,探索出一條以“大額存單+專屬權(quán)益”優(yōu)勢產(chǎn)品為主線,以“廳堂宣傳+電話聯(lián)系+夜拓走訪”營銷方式為重點(diǎn)的價(jià)值存款發(fā)展之路。

      同心協(xié)力,分工到人

      岳東支局是一個(gè)年輕而有活力的團(tuán)隊(duì)。

      2019年4月,張銘通過綜合柜員內(nèi)部轉(zhuǎn)招,從旺蒼縣金融業(yè)務(wù)部調(diào)至蒼溪縣馬桑支局,半年多的工作中,他善于總結(jié),能靈活地將自己在代理金融方面的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到支局業(yè)務(wù)發(fā)展,很快便成為白驛支局臨時(shí)負(fù)責(zé)人,2020年4月正式成為岳東支局長。

      工作經(jīng)驗(yàn)豐富、性格開朗大氣的張銘很善于調(diào)動支局員工的工作激情?!拔业男愿裢庀?,喜歡與人交往,支局長安排我主要負(fù)責(zé)維系客戶,在外拓的時(shí)候打頭陣?!逼展裆虮X得在工作中能發(fā)揮自己的特長,動力十足。

      每天,在支局的晨會上,張銘會根據(jù)員工性格特點(diǎn),分解支局任務(wù),有針對性地為每名員工分配工作目標(biāo),確保每人每日一對一電聯(lián)客戶50人,次日上門客戶不低于20人,并在日終夕會上根據(jù)大家的完成情況及時(shí)調(diào)整次日安排,抓牢農(nóng)村金融網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展節(jié)奏,做好旺季期間務(wù)工客群維護(hù)。

      客戶到營業(yè)廳后,支局長、理財(cái)經(jīng)理會根據(jù)前期了解的客戶特點(diǎn),進(jìn)一步挖掘客戶需求、收集整理信息,有針對性地推薦大額存單、講解專屬權(quán)益活動,通過大額存單業(yè)務(wù)優(yōu)化客戶資產(chǎn)配置,也優(yōu)化企業(yè)代理金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

      在張銘的帶領(lǐng)下,支局全員相互鼓勵、交流經(jīng)驗(yàn),形成了協(xié)同配合、只爭朝夕的發(fā)展氛圍。

      夜拓走訪,搶抓商戶

      “大姐,生意好!我是岳東郵政支局的,15號有一個(gè)‘歡樂元宵’的活動,您看看,感興趣的話,請來參加。”2月14日傍晚7點(diǎn)過,張銘在岳平街食品店向店主宣傳歡樂元宵活動。

      “客戶的信任不是一朝一夕就能取得的,其中飽含著支局全體人員夜以繼日的不懈努力?!睆堛懻f道,岳東支局秉持“本地客群與務(wù)工客群并重”的理念,在發(fā)展務(wù)工客戶的同時(shí),也不忘維系本地商戶。

      自搬遷到裝修改造的新營業(yè)廳以來,岳東支局員工每天下班后,都會對場鎮(zhèn)商戶進(jìn)行夜拓走訪。張銘根據(jù)縣分公司例會時(shí)間,錯峰安排2名員工帶上小禮品和DM單,沿街拜訪商戶老板,跟他們拉拉家常、了解經(jīng)營情況,也向他們介紹郵政的產(chǎn)品及活動。

      “你們郵政的產(chǎn)品和服務(wù)一直都好,我在其他銀行還有些存款沒到期,等到期之后也考慮轉(zhuǎn)過來?!贝竽耆?,經(jīng)過支局員工前期3次上門宣傳,鎮(zhèn)上一位超市老板主動到營業(yè)廳了解“大額存單+專屬權(quán)益”產(chǎn)品。網(wǎng)點(diǎn)員工熱情接待,耐心分析大額存單與其他產(chǎn)品利弊,根據(jù)客戶需求提供綜合理財(cái)方案,客戶當(dāng)即使用手機(jī)轉(zhuǎn)入40萬元,辦理了大額存單,并計(jì)劃在他行存款到期后,繼續(xù)辦理其他業(yè)務(wù)。

      下一步,岳東支局將虎力全開、接續(xù)奮斗,為決勝首季“開門紅”再立新功!