2022年3月24日，湖里區(qū)分公司儲蓄存款余額突破50億元大關(guān)，提前五個月達(dá)成區(qū)分公司“守初心 擔(dān)使命，攀越50億元”三年規(guī)劃活動。截止4月20日，期末余額50.27億元，2021-2022跨年度競賽年日均余額較基數(shù)凈增49952萬元，完成確保檔目標(biāo)133%；2021-2022跨年度競賽月日均余額較基數(shù)凈增26739萬元，完成確保檔目標(biāo)123%；2021-2022跨年度競賽新增金融資產(chǎn)35354萬元，完成確保檔目標(biāo)107%；三項指標(biāo)均提前達(dá)成市分公司下達(dá)的跨年度確保檔目標(biāo)。

　　踩準(zhǔn)節(jié)奏  凝心聚力促發(fā)展

　　精心組織跨賽活動，思想上“引”，政策上“領(lǐng)”,節(jié)奏上“踩”準(zhǔn)時間點(diǎn)，提前部署，搶早抓先，四季度即達(dá)成跨賽目標(biāo)58%，為提前目標(biāo)達(dá)成奠定堅實基礎(chǔ)；業(yè)務(wù)上分階段抓重點(diǎn)、因地制宜、因時制宜有效推進(jìn)，實現(xiàn)金融資產(chǎn)與余額發(fā)展同步推進(jìn)。前兩輪跨賽均超額達(dá)成確保檔目標(biāo)，2021-2022跨年度競賽提前半年達(dá)成跨賽確保檔目標(biāo)。

　　活動賦能  線上線下齊發(fā)力

　　堅持“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的思路，以活動為引領(lǐng)，持續(xù)做好客戶維護(hù)和提升。線下圍繞中高端和重點(diǎn)客群打造權(quán)益體系，借助重大節(jié)假日開展主題營銷活動，引爆產(chǎn)能，堅持常態(tài)化開展一引三進(jìn)五聯(lián)、一周一品、生日會等活動；線上依托網(wǎng)點(diǎn)客戶福利群，開拓線上獲客場景。堅持用心養(yǎng)群，專人管群，定期炒群，通過線上活動引流客戶至網(wǎng)點(diǎn)，增加了客戶見面與營銷的機(jī)會，提升客戶信任感與認(rèn)可度。全區(qū)共建立客戶福利群49個，吸粉1.1萬人。

　　比學(xué)趕幫超，營造發(fā)展氛圍

　　將業(yè)務(wù)管理人員及23個網(wǎng)點(diǎn)分為四個團(tuán)隊，實行“團(tuán)隊包掛制”，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)幫包督導(dǎo)，營銷比學(xué)趕幫超。每日進(jìn)行目標(biāo)倒排，細(xì)化節(jié)點(diǎn)管控，區(qū)分公司一把手親自對落后網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，正確傳導(dǎo)壓力，研究制定下一步工作計劃，鼓勵各網(wǎng)點(diǎn)以時不我待的精神，確保余額趕超進(jìn)度。

　　鍛造隊伍，提升市場競爭力

　　堅持強(qiáng)化隊伍，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。壓減高柜臺席做到“應(yīng)減盡減”，配齊片區(qū)經(jīng)理隊伍，強(qiáng)化外拓營銷；加強(qiáng)培訓(xùn)，抓基礎(chǔ)持證，打造專業(yè)化理財經(jīng)理隊伍；聚焦客戶分層分級管理，以客戶的多元化金融需求為核心，從單一產(chǎn)品銷售向多元化資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)型，通過資產(chǎn)組合提升市場競爭力。（福建郵政工會）