開門紅戰(zhàn)役以來，周寧縣分公司嚴(yán)格落實(shí)省、市分公司旺季金融戰(zhàn)役的各項(xiàng)工作部署，搶抓市場、多措并舉，超額完成2022年第一季度競賽、賽中賽的余額保險(xiǎn)各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。截至4月19日跨賽月日均余額凈增7502萬元，完成率106%；年日均余額凈增3030萬元，完成率71%；首季開門紅保險(xiǎn)收入完成率154.98%，同比增幅62.18%。

　　找準(zhǔn)節(jié)奏點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　始終堅(jiān)持“首季定全年，開局贏全局”的發(fā)展思路，緊抓“余額”“保險(xiǎn)”兩條主線，設(shè)定1月1日、2月25日兩個(gè)目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，分前、中、后三個(gè)時(shí)段全力突破。1月1日前，聚焦保險(xiǎn)“開門紅”戰(zhàn)役，細(xì)化保險(xiǎn)新規(guī)應(yīng)對(duì)措施，配置理財(cái)經(jīng)理、增設(shè)雙錄設(shè)備、梳理目標(biāo)客戶、搶收預(yù)約投保、規(guī)范合規(guī)銷售，一鼓作氣在1月1日當(dāng)天第一個(gè)達(dá)成全市保險(xiǎn)收入目標(biāo)。1月1日至2月25日期間，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)余額“開門紅”戰(zhàn)役，聚焦外創(chuàng)、夕陽紅、商貿(mào)、代發(fā)客戶，累計(jì)攬收資金近1.2億元。2月25日后，隨著部分投資生意資金外流，全面開展余額補(bǔ)收維穩(wěn)，同時(shí)進(jìn)一步發(fā)力長期期繳保險(xiǎn)的補(bǔ)產(chǎn)增產(chǎn)，完美收官首季金融“開門紅”各項(xiàng)工作。

　　找準(zhǔn)切入點(diǎn)，對(duì)點(diǎn)發(fā)力

　　“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，細(xì)致研究分析競爭對(duì)手的營銷策略，找準(zhǔn)切入點(diǎn)制定更有競爭力和針對(duì)性的活動(dòng)方案。春節(jié)前后開展“新春暖冬年貨節(jié)”，設(shè)置五重好禮重點(diǎn)營銷夕陽紅和代發(fā)客戶，同時(shí)“外創(chuàng)”作為周寧縣分公司春節(jié)時(shí)期的最重要資金來源，各網(wǎng)點(diǎn)用好外創(chuàng)客戶臺(tái)賬，結(jié)合去年同期大額進(jìn)賬報(bào)表，精準(zhǔn)梳理目標(biāo)客戶，主動(dòng)上門拜訪，關(guān)懷留守家人，不斷提升客戶感情，期間累計(jì)攬收資金近7800萬元；元宵節(jié)前后開展“正月十五鬧元宵”，設(shè)置五福好禮攬收商貿(mào)和夕陽紅資金近2900萬元；3月開展“浪漫女神節(jié)”、“趣味農(nóng)家樂”活動(dòng)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)沙龍攬收資金近1300萬元，實(shí)現(xiàn)期繳保費(fèi)452.5萬元，其中長期期繳保費(fèi)165萬元。

　　找準(zhǔn)支撐點(diǎn)，筑牢根基

　　激發(fā)隊(duì)伍活力，營造良好發(fā)展氛圍。一是注重激勵(lì)，制定“政策明白紙”，算好“個(gè)人經(jīng)濟(jì)賬”，逐一梳理、逐一引導(dǎo)、逐一鼓勵(lì)，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)生動(dòng)力。二是注重幫扶，“開門紅”戰(zhàn)役期間，金融部全體人員下沉一線幫扶督導(dǎo)，協(xié)助制定對(duì)策、梳理目標(biāo)客群，與網(wǎng)點(diǎn)人員并肩作戰(zhàn)。三是注重關(guān)懷，幫助員工合理疏導(dǎo)壓力，做好員工及家屬的慰問和關(guān)懷，做好經(jīng)營發(fā)展的“指導(dǎo)員”和情緒安撫的“輔導(dǎo)員”。（福建郵政工會(huì)）