周寧縣分公司聚力唱好“一個(gè)調(diào)”、攥緊“一個(gè)拳”、擰成“一股繩”，頂住持續(xù)作戰(zhàn)壓力，認(rèn)真貫徹省、市分公司各項(xiàng)工作部署，成為全市首個(gè)達(dá)成第一期保險(xiǎn)競(jìng)賽目標(biāo)的單位！截至5月12日，周寧縣分公司第一期競(jìng)賽實(shí)現(xiàn)期繳保費(fèi)138萬(wàn)元，完成率達(dá)115%，列全市第一！全年累計(jì)收入增幅58%，創(chuàng)歷史新高！

　　唱好發(fā)展“一個(gè)調(diào)”

　　首戰(zhàn)即決，一戰(zhàn)定乾坤。受疫情影響，全司上下統(tǒng)一“全面開(kāi)展自主營(yíng)銷”的核心思想。一方面，迅速對(duì)接市公司活動(dòng)方案并召開(kāi)保險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)，明確活動(dòng)目標(biāo)、克服畏難情緒、宣貫獎(jiǎng)勵(lì)政策、通關(guān)營(yíng)銷話術(shù)、建立督導(dǎo)機(jī)制；另一方面，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人的目標(biāo)管控和過(guò)程管控，打造先進(jìn)標(biāo)桿，先進(jìn)促后進(jìn)，后進(jìn)變先進(jìn)，唱好第一期期繳保險(xiǎn)發(fā)展的一個(gè)“調(diào)”。

　　攥緊干事“一個(gè)拳”

　　拽緊“面談”+“網(wǎng)沙”的一套組合拳。前期充分用好CRM系統(tǒng)梳理精準(zhǔn)客戶，著重聚焦高資產(chǎn)客戶，以“10-3-1法則”倒推電聯(lián)面談數(shù)量，逐一劃分出準(zhǔn)確、意向、搖擺、一般四個(gè)類型客戶，做好充足蓄客。后期客戶經(jīng)理針對(duì)準(zhǔn)確和意向客戶逐個(gè)跟進(jìn)，全力提升件均保費(fèi)，確保顆粒歸倉(cāng)；針對(duì)搖擺和一般客戶，邀約參加網(wǎng)沙活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氛圍，全面帶動(dòng)成單轉(zhuǎn)化率。截至5月12日，全司累計(jì)開(kāi)展723人次一對(duì)一面談，16場(chǎng)網(wǎng)沙，促成單件3萬(wàn)以上保單18件，總件均保費(fèi)2.3萬(wàn)元，打破以往保單件均1萬(wàn)的傳統(tǒng)。同時(shí)，為更好營(yíng)造干事氛圍，微信群第一時(shí)間表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)發(fā)展大額單、破零單、達(dá)標(biāo)單的人員，多舉措攥指成拳。

　　擰成上下“一股繩”

　　上下同心，其利斷金。為確保圓滿達(dá)成目標(biāo)任務(wù)，司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)方案和過(guò)程管控，做到親自策劃、親自指導(dǎo)、親自督促，及時(shí)協(xié)調(diào)解決發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，逐一鼓勵(lì)、逐一疏導(dǎo)重點(diǎn)人員，激發(fā)人員內(nèi)生動(dòng)力。同時(shí)，金融部全員下沉網(wǎng)點(diǎn)提供強(qiáng)力支撐和過(guò)程督導(dǎo)，與一線人員肩并肩作戰(zhàn)，安撫情緒、排解壓力、打氣鼓勵(lì)，上下擰成一股繩，齊心協(xié)力共發(fā)展。（福建郵政工會(huì)）