在2021年度成都郵政“營銷創(chuàng)優(yōu)”表彰活動中，大邑縣分公司獲得“年度營銷體系建設(shè)先進單位”“年度優(yōu)秀營銷項目”等四項大獎。這其中，營銷體系建設(shè)獲獎尤為不易，大邑縣分公司是如何獨辟蹊徑、推陳出新編織好這張獨特的營銷之網(wǎng)呢？

　　“點”上指引，錨定主心骨打法

　　“過去大邑分公司在面臨需要‘走出去營銷’的項目時，常常發(fā)現(xiàn)走不動：一方面是分公司營銷人員不足，工作人員多數(shù)在網(wǎng)點忙金融業(yè)務(wù)，另一方面是郵務(wù)類收入不高員工缺乏積極性，慢慢地對業(yè)務(wù)更缺乏了解，更談不上出去營銷了?！贝笠胤止臼袌霾恐魅侮惾~說道。

　　在發(fā)現(xiàn)問題癥結(jié)后，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子仔細研判問題，決心改變大邑營銷乏力的現(xiàn)狀。首先錨定構(gòu)建大邑營銷體系的主心骨——政策支撐，只有以政策的點為指引，才能從根本上打牢營銷體系的根基。縣分公司反復(fù)研究市分公司關(guān)于營銷體系建設(shè)的相關(guān)文件，特別是項目營銷收入與員工個人獎勵等方面的內(nèi)容。

　　縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過上會討論，最終確定了《大邑郵政分公司2021年經(jīng)營單位收入預(yù)算暨獎懲辦法》，通過政策進一步明確了各支局全年8%郵務(wù)收入占比任務(wù)；明確了郵務(wù)類重點項目、個人貢獻、季度營銷經(jīng)營等獎勵中，郵務(wù)類收入的貢獻值占比。用政策引導(dǎo)各支局重視、發(fā)展郵務(wù)業(yè)務(wù)，從思想上調(diào)動支局員工發(fā)展郵務(wù)業(yè)務(wù)的積極性。

　　“線”上推進，串起創(chuàng)新性變法

　　解決了員工想不想做的問題后，大邑分公司又發(fā)現(xiàn)專職營銷人員少、營銷資源匱乏、新渠道拓展難、客群延伸難度大等“做不了”“做不好”的新問題又相繼出現(xiàn)，營銷體系建設(shè)還是沒有取得實質(zhì)性的進展。

　　“找到這些問題的本質(zhì)后，縣分公司決心打造一支缺位即刻補位、酬金追溯源頭、一資源多開發(fā)的創(chuàng)新型方法，豐富營銷組合，整合營銷資源，最大限度地提升效率?！贝笠胤止究偨?jīng)理寧撼坤談道。

　　“缺位即刻補位”，人員不足、專業(yè)性不夠時，支局長、營銷員、市場部主任、分管領(lǐng)導(dǎo)立即補位，第一時間解決分公司專職營銷員不足和業(yè)務(wù)員專業(yè)能力欠缺的問題。

　　“酬金追溯源頭”，只要提供業(yè)務(wù)信息和資源的員工，100%獲得該項目所有酬金，大大提高了員工發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情，讓資源之水活起來。

　　為改善一個資源、多個項目、多次營銷的冗雜局面，分公司采用“一資源多開發(fā)”營銷策略，確保一次上門、全面服務(wù)，大大提高了營銷成功率。

　　“資源是我的，業(yè)務(wù)量就是我的，酬金也是我的，通過分公司補位營銷等政策，讓更專業(yè)的團隊為我的資源保駕護航，收到了非常好的效果。”獲得市分公司“年度優(yōu)秀新人”稱號的鄧鴻民分享道。2021年，鄧鴻民累計完成保險、快包、電商分銷、報刊、函件、集郵等銷售收入537.5萬元，列縣分公司第1位。

　　“面”上鋪開，碰出多樣化玩法

　　有了“點”的確定和“線”的串聯(lián)，逐步實現(xiàn)了“面”的開花結(jié)果，大邑分公司營銷體系建設(shè)之網(wǎng)鉤織得愈發(fā)漂亮，并涌現(xiàn)出了一大批專兼職營銷員。

　　機要通信分局夏鳳麗，瀏覽自己朋友圈時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂放啤岸垢酢保懔⒓囱蠣I銷團隊去拜訪，成功疊加掃碼付業(yè)務(wù)，入駐了“蓉城優(yōu)選”商城，為平臺引流60余位客戶。

　　財務(wù)部洪梅，自己裝修新家時接觸了建材市場，便利用挑選建材的契機，成功營銷8位建材商使用“附近推”業(yè)務(wù)，挖掘2位快遞客戶。

　　安仁支局長胡杰，通過多年來的貼心服務(wù)，拜訪關(guān)鍵人，在村支書的引薦下，成功與當(dāng)?shù)赝恋爻邪N植戶建立聯(lián)系。2021年協(xié)同市場部成功開發(fā)化肥項目，實現(xiàn)分銷農(nóng)資化肥從無到有的突破，銷量達到500噸，實現(xiàn)收入180萬元，規(guī)模列全市第1位、全省第5位，推動了惠農(nóng)項目大力發(fā)展……

　　像這樣的營銷案例還有很多，每一個案例既是總結(jié)也是啟發(fā)，在不同維度實戰(zhàn)中碰撞出了多樣化的新玩法，讓大邑分公司進入了名副其實的“全員營銷”。

　　下一步，大邑分公司將緊抓協(xié)同發(fā)展，整合營銷資源，培養(yǎng)專業(yè)隊伍，推動客戶共享和業(yè)務(wù)互補，繼續(xù)將這張營銷體系建設(shè)之網(wǎng)織得更大、更寬，更緊密……