今年以來，密云區(qū)分公司嚴(yán)格落實(shí)市分公司工作要求，圍繞金融業(yè)務(wù)達(dá)產(chǎn)目標(biāo)，堅(jiān)持搶前抓早進(jìn)行部署落實(shí)，明確每階段業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和舉措，并自我加壓，盡力縮短目標(biāo)達(dá)成時(shí)間。與此同時(shí)，該區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員積極參與、督導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)過程，深入一線，與員工共同扎實(shí)有效推進(jìn)客戶大走訪大開發(fā)，取得了顯著成效。在剛剛結(jié)束的“黃金周”賽中賽中，密云區(qū)分公司保險(xiǎn)收入完成既定目標(biāo)的437.1%，提前完成四季度保險(xiǎn)收入目標(biāo)。截至目前，密云區(qū)分公司金融專業(yè)累計(jì)完成既定收入目標(biāo)的97.68%，實(shí)現(xiàn)了金融業(yè)務(wù)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展。

　　取得如此佳績光靠努力是不夠的，還要找準(zhǔn)方法。密云區(qū)分公司能夠在金融專業(yè)上又好又快發(fā)展，得益于“四步走”發(fā)展舉措，通過機(jī)制引領(lǐng)，讓員工執(zhí)行力更強(qiáng)，各項(xiàng)工作落得更實(shí)。

　　第一步走是錨定目標(biāo)，機(jī)制引領(lǐng)。密云區(qū)分公司持續(xù)性開展各種短期競賽活動，制定“必?！薄皧^斗”兩項(xiàng)競賽指標(biāo)，完成不同指標(biāo)采取不同獎勵政策，運(yùn)用激勵杠桿激發(fā)員工工作積極性。

　　第二步走是組織動員、強(qiáng)力督導(dǎo)。每次競賽前，密云區(qū)分公司都組織召開動員會議，調(diào)動廣大員工參與勞動競賽積極性；競賽過程中，實(shí)時(shí)通報(bào)業(yè)績，每日召開復(fù)盤會，及時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)、分析落后原因、制定改進(jìn)舉措。

　　第三步走是組織活動、助力發(fā)展。密云區(qū)分公司組織各網(wǎng)點(diǎn)每周開展兩次客戶活動，通過財(cái)富知識講座、手工制作、有獎知識問答等線上線下活動，吸引年輕客群、新客戶，增加原有客戶的活躍度和到訪率。

　　第四步走是外拓走訪，實(shí)現(xiàn)獲客增資。密云區(qū)分公司將每日下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)劃定為固定外拓宣傳時(shí)間，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的支行長、理財(cái)經(jīng)理分別帶領(lǐng)一個(gè)外拓小組走訪周邊商戶，進(jìn)入社區(qū)宣傳金融業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶。同時(shí)，結(jié)合微郵付升級業(yè)務(wù)，開展周邊商戶深度走訪，了解服務(wù)需求、深挖客戶資源。

　　與此同時(shí)，配合“四步走”發(fā)展舉措，密云區(qū)分公司還制定了提升內(nèi)部產(chǎn)能和組織效率的管理辦法，為金融業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)盡快實(shí)現(xiàn)提供了保障與助力。一方面，密云區(qū)分公司分別組織了解密保險(xiǎn)銷售通關(guān)培訓(xùn)和理財(cái)經(jīng)理個(gè)人能力提升培訓(xùn)，進(jìn)一步加快財(cái)富經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)營銷隊(duì)伍整體實(shí)力提升；另一方面，密云區(qū)分公司為金融網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)崗位制定了收入目標(biāo)，引導(dǎo)一類網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮頭雁作用，帶動所有支行實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。根據(jù)區(qū)分公司制定的收入目標(biāo)，各網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身實(shí)際情況，制定出經(jīng)營發(fā)展工作計(jì)劃和目標(biāo)，明晰各崗位履職要求，并讓全體員工明確知曉，嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)到人，以及責(zé)任到人、獎勵和考核到人。（北京郵政工會）