截至11月1日，漳州市分公司第三期代理保險(xiǎn)短程競賽累計(jì)完成期繳保費(fèi)4080萬元，創(chuàng)收1651萬元，完成率107.5%，列全省第三位。

　　靠前指揮，提振士氣。本期保險(xiǎn)短程賽，漳州分公司并非一帆風(fēng)順，個(gè)別單位曾出現(xiàn)低迷情況。漳州分公司阮順利總經(jīng)理為此撰寫了《保險(xiǎn)銷售，沒有你想的難》文章，從市場環(huán)境、民眾意識(shí)、保險(xiǎn)功用等多維度剖析了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場潛力，為基層指引方向，有效扭轉(zhuǎn)基層的被動(dòng)局面。市分公司領(lǐng)導(dǎo)還分組行動(dòng)，赴區(qū)縣公司、一線網(wǎng)點(diǎn)，靠前指揮，統(tǒng)一思想，加快節(jié)奏。

　　下沉網(wǎng)點(diǎn)，精準(zhǔn)幫扶。漳州分公司加強(qiáng)市管縣，強(qiáng)化專業(yè)化，金融部所有人員下沉一線，精準(zhǔn)幫扶，中郵保險(xiǎn)發(fā)揮專業(yè)作用，在培訓(xùn)工作、運(yùn)營支撐、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、網(wǎng)沙活動(dòng)、CRM系統(tǒng)運(yùn)用等方面提供專業(yè)指導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)有條不紊、提量提質(zhì)。

　　調(diào)整打法，活動(dòng)連連。各網(wǎng)點(diǎn)提前上報(bào)營銷活動(dòng)行事歷，每周至少開展一場沙龍，做到活動(dòng)連連；區(qū)縣分公司金融部加強(qiáng)活動(dòng)管控，對活動(dòng)前客戶邀約、活動(dòng)中動(dòng)作執(zhí)行、活動(dòng)后數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全程跟進(jìn)，不斷提升活動(dòng)成效。

　　每日復(fù)盤，穿透分析。各區(qū)縣公司堅(jiān)持每日復(fù)盤，對數(shù)據(jù)進(jìn)行穿透式分析，深刻剖析數(shù)據(jù)背后的問題，及時(shí)采取提升措施，并對活動(dòng)中優(yōu)秀做法進(jìn)行提煉，全域推廣。市分公司領(lǐng)導(dǎo)也積極參與各個(gè)節(jié)點(diǎn)的區(qū)縣復(fù)盤，讓復(fù)盤工作發(fā)揮出最大效能。（福建郵政工會(huì)）