石獅分公司牢固樹立“無余額不穩(wěn)、無保險不富”的發(fā)展理念，將金融作為“第一吃飯業(yè)務”，始終堅持收入導向，把客戶AUM資產(chǎn)規(guī)模擺在首位，抓好核心業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)“既增量又增收”。截至10月，收入進度及增幅排名泉州市首位，1-10月份金融收入達3572萬元，增收587萬元，完成率92.3%，比增19.7%。其中利差比增17.2%，增收339萬元,保險收入突破1000萬元，增收343萬元。

　　意識先行、統(tǒng)籌謀劃 抓牢經(jīng)營主動權(quán)

　　石獅分公司明確保險是搶抓收入的有力抓手，搶前抓早，不等不靠，快打法，強管控，統(tǒng)籌做好目標分解、科學部署工作路徑、明確發(fā)展具體措施，強化愛心幫扶及技能提升，培養(yǎng)了一支“召必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”的精英團隊。今年以來，石獅分公司相繼達成首季開門紅發(fā)展目標、全年長期期繳目標及2021-2022年跨賽保險資產(chǎn)目標、第一至三期保險數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展目標，均排名全市首位，為全年收入進度的領(lǐng)先發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。全年長期期繳保費達2035萬元，完成率排名全市首位；全年保險收入達1002萬元，比2021年全年增加343萬元，非儲收入占比達35.3%，排名全市首位。

　　雙輪驅(qū)動、大干快上釋放強勁發(fā)展動能

　　堅持項目帶動，以培養(yǎng)客戶生態(tài)圈為主線，圍繞商貿(mào)、代發(fā)、社保、特色資金等項目拓寬獲客蓄能渠道。截至10月商貿(mào)收單項目年增有效優(yōu)質(zhì)商戶完成率排名全市首位，年增資產(chǎn)4638萬排名全市第二位；快捷支付本年新增7995戶，提前達成全年發(fā)展目標；代發(fā)工資新增代發(fā)單位30家，完成率排名全市第二；社?？ɡ塾嫲l(fā)卡數(shù)達7646戶，退役軍人優(yōu)待證累計收集信息達1094戶。

　　堅持活動引領(lǐng)，精準打法，按周制定網(wǎng)點動作行事歷，按月結(jié)合節(jié)日、主題、時令制定活動行事歷，以常態(tài)抓基礎(chǔ)，以節(jié)日促產(chǎn)能，實現(xiàn)余額跑出發(fā)展“加速度”。

　　2021-2022年跨賽在帶入缺口4100多萬元的目標壓力之下，綜合金融資產(chǎn)及年均、月均余額目標三達成，綜合金融資產(chǎn)完成1.92億元，完成率109%，年均余額凈增1.4億元，完成115%，長期期繳完成5164萬元，完成133%，排名全市首位。

　　今年10月份以來，石獅分公司先后組織開展“大干15天 奮戰(zhàn)22億”競賽及余額產(chǎn)能爆發(fā)活動，實現(xiàn)新跨賽僅用27天余額突破億元，月日均余額凈增10840萬元，點均凈增985萬元，創(chuàng)近三年當月跨賽成績最高！年凈增達26060萬元，點均年增達2369萬元，年增增幅達13%，排名全市首位！全市統(tǒng)一組織的余額產(chǎn)能爆發(fā)活動中，累計定期凈增6709萬元，點均凈增610萬元，7個網(wǎng)點達成定期目標，爆發(fā)四批次石獅定期產(chǎn)能均列全市第一！

　　提速增效、轉(zhuǎn)型升級深化12345經(jīng)營模式

　　今年以來，石獅分公司推行“分層經(jīng)營+自主經(jīng)營”發(fā)展理念，分層、逐級為每個網(wǎng)點制定余額跨越目標及發(fā)展方案，引導網(wǎng)點在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上，結(jié)合區(qū)域特色和資源優(yōu)勢，找到符合自身特色發(fā)展路徑，進一步圍繞點策經(jīng)營，做深做透轄內(nèi)特色市場，加大力度走千訪萬獲客，不斷夯實基礎(chǔ)客戶“基石”。

　　石獅分公司還提出堅持“12345”網(wǎng)點經(jīng)營模式，通過堅持固化網(wǎng)點行事歷行為動作，堅持建設(shè)夕陽紅和村社平臺，堅持開展三大類活動，堅持走訪四大類單位，堅持持續(xù)推進五大拓客項目，逐步提升網(wǎng)點獲客獲信能力，提升經(jīng)營控盤能力，持續(xù)堅持“日平臺+財富日+復盤日”階段打法，將“五客”落到實處，做實重點項目，做細過程管控，實現(xiàn)金融產(chǎn)能快速提升。

　　協(xié)同拓客，群策群力同頻共振營造氛圍

　　石獅分公司積極發(fā)揮協(xié)同效能，組織開展“我為金融做貢獻”競賽活動，建立幫扶包掛考核機制，明確每周周三為協(xié)同走訪日，要求包掛部室、金融部包掛人員協(xié)同網(wǎng)點開展走千訪萬工作，強化活動支撐，落實督導管控，真正做到深入基層聽聲音，解難題；建立復盤會制度，針對優(yōu)秀網(wǎng)點、優(yōu)秀個人、優(yōu)秀幫扶支撐單位、分局進行表彰，鼓勵對標對表，全面營造爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚發(fā)展氛圍。

　　在10月產(chǎn)能爆發(fā)活動中，組織開展“秋收豐產(chǎn)·協(xié)同打贏攻堅戰(zhàn)”營銷活動，抽調(diào)部室分局精英人員、網(wǎng)點營銷精英支撐“2+1”話訪及走訪工作，整合資源協(xié)同拓客，活動期間全市話訪總量14665戶，日均話訪1833戶，走訪戶數(shù)4978戶，日均走訪623戶，有效助推余額發(fā)展再上新臺階?。ǜ＝ㄠ]政工會）