石獅分公司深刻理解金融是“第一吃飯業(yè)務(wù)”的專(zhuān)業(yè)定位，堅(jiān)持“無(wú)余額不穩(wěn)、無(wú)保險(xiǎn)不富”策略，堅(jiān)定信心，搶前抓早，持續(xù)提升跨賽效能，不斷朝著代理金融實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展方向前進(jìn)。截至11月30日，石獅分公司率先完成金融跨賽第四季度余額競(jìng)賽目標(biāo)，第四季度余額累計(jì)凈增1.74億元，目標(biāo)完成率101%，完成率排名全市首位！

　　謀全局，理清發(fā)展思路　

　　立足新跨賽開(kāi)局時(shí)機(jī)，石獅分公司統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)，做好2023年首季度發(fā)展形勢(shì)的分析研判，提前謀劃2023年全年發(fā)展規(guī)劃，明確高標(biāo)定位、破局爭(zhēng)先的發(fā)展思路，在今年第四季度確保開(kāi)好局、踩準(zhǔn)節(jié)奏、乘勢(shì)而上，要求網(wǎng)點(diǎn)理清發(fā)展思路，搶時(shí)間、搶市場(chǎng)，拼出發(fā)展加速度。

　　　　提規(guī)模，致力發(fā)展上量　

　　石獅分公司推行“分層經(jīng)營(yíng)+自主經(jīng)營(yíng)”發(fā)展理念，分層、逐級(jí)為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)制訂余額跨越目標(biāo)及發(fā)展方案，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上找到符合自身特色發(fā)展路徑；同時(shí)加大余額上規(guī)模激勵(lì)政策及跨賽發(fā)展政策，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新跨越，余額上規(guī)模。截至目前，石獅分公司已消滅2個(gè)1.5億元以下規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)，余額規(guī)模達(dá)23.15億元，點(diǎn)均規(guī)模超2.1億元，年增達(dá)3.24億元，點(diǎn)均年增達(dá)2942萬(wàn)元！在新跨賽期間，香江網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破4億元，金相網(wǎng)點(diǎn)突破3億元，靈秀網(wǎng)點(diǎn)突破2億元！

　　　　抓轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)營(yíng)能力　　

　　石獅分公司堅(jiān)持深化網(wǎng)點(diǎn)12345經(jīng)營(yíng)模式，要求各網(wǎng)點(diǎn)以培養(yǎng)客戶(hù)生態(tài)圈為主線，圍繞商貿(mào)、代發(fā)、社保、特色資金等項(xiàng)目拓寬獲客蓄能渠道，進(jìn)一步做深做透目標(biāo)市場(chǎng)，加大力度走千訪萬(wàn)獲客，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)客戶(hù)“基石”！堅(jiān)持常態(tài)抓基礎(chǔ)，節(jié)日促產(chǎn)能，堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展及行事歷動(dòng)作管控，今年10月份以來(lái)，石獅分公司組織開(kāi)展了“大干15天 奮戰(zhàn)22億”競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)新跨賽僅用27天余額破億！全市統(tǒng)一組織的余額產(chǎn)能爆發(fā)活動(dòng)中，累計(jì)定期凈增6709萬(wàn)元，爆發(fā)四批次石獅定期產(chǎn)能均列全市第一！

　　強(qiáng)協(xié)同，共拓發(fā)展平臺(tái)　

　　今年以來(lái)，石獅分公司堅(jiān)持幫扶包掛考核機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展管控及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為深入分析旺季發(fā)展市場(chǎng)，石獅分公司組織開(kāi)展旺季“走千訪萬(wàn)”工作，以商貿(mào)、社?？ā€(gè)人養(yǎng)老金、區(qū)域特色資金等重點(diǎn)項(xiàng)目為客戶(hù)開(kāi)發(fā)“敲門(mén)磚”，確保有計(jì)劃、有組織、有安排，整合協(xié)同資源系統(tǒng)性拓客，堅(jiān)持不斷復(fù)盤(pán)、不斷總結(jié)，不斷反思、不斷研判，最終實(shí)現(xiàn)從客戶(hù)維護(hù)、客戶(hù)拓展到提高業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。（福建郵政工會(huì)）