邵武威利亞營業(yè)所上下一心、砥礪奮進(jìn)，12月17日開門紅當(dāng)日，發(fā)展長期期繳106萬元，累計(jì)標(biāo)保達(dá)1007萬元，是南平全市第一個(gè)標(biāo)保達(dá)成1000萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)日標(biāo)保列全市第一。

　　統(tǒng)一思想明方向。威利亞營業(yè)所堅(jiān)持保險(xiǎn)發(fā)展是“富客戶、富企業(yè)、富員工”的理念，每次保險(xiǎn)戰(zhàn)役總是勇當(dāng)發(fā)展先鋒。在11月初邵武市分公司保險(xiǎn)蓄客方案下發(fā)后，威利亞營業(yè)所認(rèn)真貫徹執(zhí)行，明確發(fā)展政策，突出期繳保險(xiǎn)蓄客，截至12月17日前，已蓄客期繳保費(fèi)160萬元，躉繳保費(fèi)510萬元。

　　強(qiáng)化管控提產(chǎn)能。網(wǎng)點(diǎn)所主任根據(jù)營銷能力大小將目標(biāo)分解至個(gè)人，落實(shí)到崗位，各崗位之間進(jìn)行PK對標(biāo)，針對蓄客進(jìn)度不足的員工開展重點(diǎn)幫扶；列出客戶清單每日落實(shí)30戶電聯(lián)目標(biāo)，從客戶邀約篩選、到客戶到訪面談及后期追蹤，形成閉環(huán)管理，累計(jì)電聯(lián)蓄客2200戶，到訪客戶670余戶；金融部強(qiáng)化縣管網(wǎng)點(diǎn)職能，及時(shí)在營銷話術(shù)、產(chǎn)品宣傳等方面做好指導(dǎo)和糾偏，提升網(wǎng)點(diǎn)員工營銷能力。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)所主任為員工算好獎(jiǎng)勵(lì)賬，明確達(dá)到什么檔次就能獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工發(fā)展積極性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)所有人員均達(dá)到蓄客目標(biāo)。

　　精耕客戶促發(fā)展。威利亞營業(yè)所將重點(diǎn)營銷目標(biāo)鎖定在滿期保險(xiǎn)到期客戶、定期到期客戶、VIP未持有保險(xiǎn)客戶、社?？蛻艏八袧摿蛻?，對2023年1月1日-10日保險(xiǎn)滿期到期的123戶客戶電聯(lián)三輪，轉(zhuǎn)?？蛻?3戶，發(fā)展期繳保費(fèi)45萬元，躉繳保費(fèi)135萬元。特別是在CRM客戶篩選中發(fā)現(xiàn)一個(gè)他行高端客戶，結(jié)合近期理財(cái)市場波動(dòng)，以保險(xiǎn)產(chǎn)品長期的確定性收益吸引客戶，經(jīng)過多輪跟進(jìn)，成功營銷30萬元期繳。（福建郵政工會(huì)）