進(jìn)入跨賽以來，潛江市郵政分公司努力克服疫情影響，運用“六大轉(zhuǎn)變”，全力奮戰(zhàn)開門紅。截至12月20日，全市新增綜合資產(chǎn)5.56億元，完成12月節(jié)點目標(biāo)100.4%，點均新增綜合資產(chǎn)超2300萬元，全市6個金融網(wǎng)點排名全省郵政網(wǎng)點綜合資產(chǎn)凈增前100位，占網(wǎng)點總數(shù)的25%。

　　11月，面對疫情封控兩周，潛江分公司本部及網(wǎng)點分別安排人員值班，確保防疫不停產(chǎn)，隔離不停工。期間，潛江分公司各網(wǎng)點通過在線鏈接、視頻講解等方式，邀約客戶進(jìn)行線上雙錄流程預(yù)演，詳細(xì)解答客戶的疑問，讓客戶了解線上雙錄及預(yù)約的各個環(huán)節(jié)，確保預(yù)約投保的順利開展。

　　12月1日，潛江全市尚未“解封”，此時又是預(yù)約投保的首日，在全市網(wǎng)點均不能正常開業(yè)的情況下，潛江分公司積極部署，組織網(wǎng)點進(jìn)行線上搶銷，實現(xiàn)預(yù)約投保金額超7000萬元。

　　為全力沖刺“開門紅”，潛江分公司抓住“解封”時間，持續(xù)開展宣傳走訪活動，充分利用四季度活動政策，以聯(lián)誼、夜訪、講座、放電影等方式，持續(xù)做好他行區(qū)域、重點區(qū)域、空白區(qū)域的走訪宣傳。各網(wǎng)點本著“有節(jié)過節(jié)、無節(jié)造節(jié)”“小節(jié)做感情，大節(jié)要產(chǎn)能”的思路，定期組織開展沙龍活動。同時，抓好廳堂場景營銷，提升客戶體驗。

　　潛江分公司扎實蓄客，組織人員抽查蓄客情況和蓄客效果；金融業(yè)務(wù)部每日通報網(wǎng)點蓄客情況，加強對網(wǎng)點蓄客工作的指導(dǎo)、督促和檢查，建立管控閉環(huán)，每日跟蹤進(jìn)度。各網(wǎng)點克服疫情封控帶來的困難，充分用好價值提升系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)，提升客戶邀約質(zhì)量。

　　同時，該分公司各網(wǎng)點樹立大單思維，首抓有價值的客戶，提升保單單價；躉交重點蓄客5萬元及以上客戶，5萬元以下客戶重點承接存款、理財產(chǎn)品、長期期交，以躉交吸客戶，以期交提質(zhì)效。