12月1日，建始縣郵政分公司花坪支局通過1個多月的持續(xù)跟蹤，迎來一位大客戶預約投保200萬元，成為支局預約投保的最大一筆保單。

　　早在10月，花坪支局理財經(jīng)理王玉琳在對CRM系統(tǒng)內(nèi)VIP客戶進行日常維護時，發(fā)現(xiàn)一位開通了手機銀行但綜合資產(chǎn)為零的金卡客戶。王玉琳第一時間撥通了客戶電話，詳細了解客戶情況。在建聯(lián)過程中，王玉琳還了解到該客戶在外經(jīng)商，目前正在籌措資金，準備進一步擴大經(jīng)營。王玉琳及時向他介紹融資E貸款業(yè)務，耐心地介紹辦理流程，贏得了客戶的信任和好感。

　　在一次聊天過程中，該客戶向王玉林透露，朋友姜先生有一筆資金，但考慮到他也在經(jīng)商，隨時需要周轉(zhuǎn)，無法存定期。隨后，王玉琳通過客戶介紹，找到了姜先生。但與姜先生的前幾次溝通并不順利，因長期在外經(jīng)商，常常需要大額貸款，與其他商業(yè)銀行接觸較多，沒有在郵政辦理業(yè)務的需求。見此情況，王玉琳及時向支局經(jīng)理匯報，并爭取到了與姜先生見面拜訪的機會。

　　上門拜訪前，王玉琳結(jié)合姜先生實際情況，提前做足準備，制定了多套資產(chǎn)配置方案。在交談過程中，姜先生對王玉琳提出的資產(chǎn)配置方案表示認可，但初次接觸比較謹慎。在王玉琳的努力下，姜先生同意在花坪支局開設(shè)個人賬戶，并嘗試性購買了30萬元的理財產(chǎn)品。

　　隨后，王玉琳繼續(xù)與其保持良好溝通。隨著接觸的增多，姜先生對郵政的產(chǎn)品和服務有了深入了解，郵政員工誠懇的服務態(tài)度、專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)深深打動了他。姜先生將其他銀行資金陸續(xù)轉(zhuǎn)入花坪支局，除了購買開門紅保險產(chǎn)品外，還有600多萬元活期存在支局。客戶表示，因年關(guān)將近，資金流動較大，待過年結(jié)清賬款后，還會來支局做進一步的資產(chǎn)配置。

　　這只是花坪支局用心服務客戶的一個縮影。在跨賽中，該支局始終堅持以AUM為綱，認真踐行“以客戶為中心”的服務理念，通過采取先點后面、精耕深挖、客戶轉(zhuǎn)介的模式，對客戶價值進行深度挖掘，實現(xiàn)了綜合資產(chǎn)的快速增長。