泉港分公司緊緊圍繞省、市分公司戰(zhàn)略部署，堅持以儲蓄余額發(fā)展為第一要務，持續(xù)推動金融業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。截至12月11日，泉港分公司第四季余額累計凈增1.09億元，目標完成率110%，定期月均余額凈增6010萬元，目標完成率105%，提前25天完成金融跨賽第四季度余額競賽目標，并帶動金融業(yè)務全年總收入2042萬元，完成率達100%，同比增幅20.2%，居全市第一。

　　堅定信心，迎難而上

　　強化余額發(fā)展的核心地位，樹立“無余額不穩(wěn)”經(jīng)營理念。在連續(xù)多年高增幅發(fā)展的前提下，今年泉港郵政面臨網(wǎng)點余額發(fā)展指標高、第四季度點均確保指標達2500萬元；拆遷結束大量客取款戶交房裝修的“內(nèi)外壓力”。為破解困境，泉港郵政緊盯第四季度余額競賽目標，通過梳理目標客群，制定攻堅對策，規(guī)劃資金拼盤；通過優(yōu)化獎勵政策，激勵員工分崗分層營銷，樹立信心、全力以赴打贏競賽目標。10月份至今，網(wǎng)點點均余額凈增2725萬元，其中南埔網(wǎng)點凈增4084萬元。（福建郵政工會）

　　扎實轉(zhuǎn)型，深入走訪

　　組建“1+1”專業(yè)協(xié)同團隊，導入“經(jīng)營優(yōu)質(zhì)客戶”、“培育基礎客戶”、開拓增量客戶”經(jīng)營理念，明確走訪區(qū)域、走訪客群，時時上報走訪情況；堅持每日召開日終復盤會，匯總走訪成效，分析解決走訪難點困點；明確建檔、開戶、入賬等走訪層面獎勵政策，激發(fā)員工內(nèi)生發(fā)展動力。截至12月11日，通過走訪有效提升存量6352萬，增量3185萬，有效帶動余額快速增長。

　　活動引領，集中爆發(fā)

　　不斷創(chuàng)新活動形式，精細優(yōu)化活動組織，利用CRM系統(tǒng)精準篩選存量客戶海量話訪，10月以來陸續(xù)開展秋收豐產(chǎn)、百人抽獎、財富日等活動，累計走訪/電聯(lián)2552人次，到訪1250人次，攬收余額1.2億萬。

　　精耕項目，獲客獲金

　　立足拓展項目，結合區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，明確網(wǎng)點發(fā)展口徑，找準突破口，實現(xiàn)項目帶動余額高效發(fā)展。截至12月11日，南埔網(wǎng)點通過客戶轉(zhuǎn)介，深入拆遷戶，累計攬收拆遷款2142萬元；福煉網(wǎng)點深耕商圈商戶，全速推進存量商戶和新增用戶的入網(wǎng)加辦，累計余額提升2100萬元。同時，分公司結合近期養(yǎng)老金賬戶開戶政策，做好代發(fā)企業(yè)上門宣傳及對接年終績效發(fā)放，預計代發(fā)1125萬元。（福建郵政工會）