截至11月末，成都簡陽市郵政分公司累計實現(xiàn)收入18801.49萬元，完成年預(yù)算基本目標進度100.15%，提前1個月完成全年基本目標。完成挑戰(zhàn)目標進度98.26%，超挑戰(zhàn)目標進度6.59個百分點，同比增幅20.09%。

　　十年間，簡陽分公司金融余額規(guī)模從33.97億元逐年穩(wěn)增至110.9億元，年均增幅達22.6%；金融收入從5770萬元增長至16735萬元，年均增幅達19%，跑贏成都市GDP增幅；全省儲蓄余額新增排名從第44名躍升為全省第一，排余額十強區(qū)縣第一。

　　伴隨著成都東進的腳步，簡陽市分公司在東進主戰(zhàn)場的戰(zhàn)略機遇中，在天府國際機場的宏大規(guī)劃中，借勢向前、掌舵有方，成為成都郵政名副其實的“龍子”。

　　“拼”金融  “亮”活動

　　“簡陽是大局，金融業(yè)務(wù)關(guān)系著簡郵人的生存！”簡陽郵政總經(jīng)理胡松濤始終將“增客戶，增資金”作為簡陽郵政發(fā)展的總體要求。

　　簡陽郵政認真分析簡陽金融業(yè)務(wù)發(fā)展的特點，其客戶滲透率已接近70%，所以在主線策略中簡陽郵政不再將搶抓客戶放第一，而是提出“圍繞客戶轉(zhuǎn)、跟著資金走”的金融思路。

　　“我們通過完善生態(tài)金融場景的同時，做大商戶客群，不斷提升豐富客戶星級權(quán)益體系，著重提升客戶戶均價值，以此實現(xiàn)總量再上臺階?！焙嗞栢]政副總經(jīng)理盧威介紹,今年簡陽郵政有效戶戶均資產(chǎn)提升20.15%，入駐生態(tài)圈商戶194戶、點均超3戶，涵蓋超市、蛋糕店、藥店等行業(yè)，商戶戶均資產(chǎn)較去年底提升3.07萬元，新增資產(chǎn)總額達到30141萬元。

　　“今天的懷舊活動巴不巴適？”“做我們郵政的客戶幸福不幸福？”

　　“巴適！”“幸福！”……

　　這是石橋鎮(zhèn)營業(yè)所“一月一活動”的現(xiàn)場，像這樣的特色客維活動，簡陽郵政今年已經(jīng)開展了1980場。2022年，簡陽郵政與184家生態(tài)圈商家開展各類活動維客12萬人次，通過直播、客戶群互動游戲、生日會、網(wǎng)點沙龍等維客10.9萬人次。開展春節(jié)天天樂、國慶七天樂等節(jié)日營銷活動320場。通過280個雙引流站點活動，實現(xiàn)引流客戶1116 戶、引流資金2965.74萬……

　　簡陽郵政始終堅持金融活動為主線，網(wǎng)點員工個個變身“策劃者”，變出花樣兒搞出一場場驚艷客戶、溫暖百姓的活動，將客戶與簡陽郵政緊密聯(lián)系在一起，這份緊密讓郵政在簡陽根基扎得越來越厚，客戶信任越來越深。

　　“創(chuàng)”管理  “抓”客戶

　　“今年我成為了一名區(qū)域經(jīng)理，以前我只管網(wǎng)點，現(xiàn)在整個區(qū)域的重點客戶、資源協(xié)同、業(yè)務(wù)督導(dǎo)等，我都要管起來，對我既是挑戰(zhàn)也是成長?！眳^(qū)域經(jīng)理付留洋過去是一名優(yōu)秀的支局長。

　　在今年創(chuàng)新管理中，簡陽郵政將 56 個綜合網(wǎng)點劃分為5 個經(jīng)營區(qū)域，通過配套相關(guān)管控機制并賦予相應(yīng)管理權(quán)限，讓區(qū)域化管理迅速落地并成勢見效，解決了“只管一點、不顧區(qū)域，專業(yè)間無協(xié)同，客戶無引流，渠道無互動”等問題。

　　同時將網(wǎng)點負責(zé)人定位為“經(jīng)營業(yè)主”，推行“自主經(jīng)營”模式，推動其從“打工者、營銷員”角色向“經(jīng)營主”轉(zhuǎn)變。突出“資源靠掙”的經(jīng)營導(dǎo)向，逐步培養(yǎng)一批會算賬、懂管理、能經(jīng)營的一線作戰(zhàn)管理者。

　　“我這個月挖轉(zhuǎn)客戶多，星級評定升到銀級了，太開心了！”普安網(wǎng)點的毛麗娜根據(jù)員工星級評定，她能享受5項權(quán)益，這都得益于簡陽郵政推出的員工星級評定，“金、銀、銅”三個星級分別配有五顆星，“將員工當(dāng)客戶”對待，不同星級享受不同的權(quán)益。不斷激勵著在業(yè)務(wù)發(fā)展方面有重大貢獻或突出表現(xiàn)的員工。

　　簡陽當(dāng)?shù)赜幸患掖笮蜁娚坦?，該公司郵寄一直選用的是民營快遞公司。今年年初，簡陽郵政通過多次拜訪，調(diào)整發(fā)貨區(qū)域、優(yōu)化線路方案，全力為客戶節(jié)約成本，最終得到客戶認可，目前該客戶日均發(fā)件1萬以上。

　　像這樣的寄遞頭部客戶在簡陽有18個，通過長期的客戶維護，寄遞專業(yè)頭部客戶持續(xù)切單增量，確保了收入穩(wěn)定增長，截至11月累計收入1936萬元，進度113.7%，已超額完成全年基本目標。

　　“今年我們還在生鮮農(nóng)產(chǎn)品上集中發(fā)力，制定了一套生鮮農(nóng)產(chǎn)品寄遞的特色服務(wù)方案和資費政策，非常受客戶青睞。”寄遞市場部經(jīng)理付曉冬說，簡陽郵政早在年初就將服務(wù)延伸至鄉(xiāng)村、田間，同時為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶引薦抖音直播和電商平臺，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。截至11月，生鮮項目共實現(xiàn)寄遞收入51.14萬元，同比增幅86.15%。

　　回望2022年，簡陽郵政上下以“拼”的精神、“闖”的勁頭、“創(chuàng)”的勇氣，拼出了韌性與活力，拼出了信心與決心。