金融是第一吃飯業(yè)務，發(fā)展好壞關系到企業(yè)發(fā)展質效和員工薪資水平。為了搶抓發(fā)展先機，全面實現金融跨賽“開門紅”的目標，漳平郵政干部職工認真貫徹落實市分公司黨委書記、總經理江富生同志“發(fā)展有多快就多快，發(fā)展有多好就多好”的要求，開啟“前端+后端”齊發(fā)力的舉措，在各網點開展“百人大抽獎”主題營銷活動，全面推動金融業(yè)務發(fā)展。機關青年積極響應黨支部、團支部號召，迅速組建青年突擊隊幫扶旺季金融生產，并發(fā)揮了青年生力軍的作用。截至11月30日，攬收資金1800萬元，其中一年及以下定期1600萬元，占比89%；保險蓄客躉交550萬元，期繳60萬元，信用卡25張，快捷綁卡85戶。漳平郵政青年突擊隊與全體干部職工一道努力用實際行動成為這業(yè)績的搬磚者、砌磚人。

　　周密部署，奏響出征“集結號”

　　為保障全市各網點“百人大抽獎”活動有序地開展，漳平分公司先后緊鑼密鼓地召開了跨賽籌備會、旺季生產動員會、重點項目推進會等，不斷細化任務目標和優(yōu)化措施，進一步明晰了旺季金融發(fā)展方向和打法。機關部室青年員工積極發(fā)揮突擊隊的作用，迅速集結一支能打勝戰(zhàn)的幫扶隊伍，深入基層一線助力旺季生產。

　　市場部年輕的管理員陳清香深知目前金融發(fā)展形勢嚴峻，她白天加快節(jié)奏忙完手頭負責的工作后，夜間利用自有人脈優(yōu)勢，主動上門訪問親朋好友，分析郵政金融產品同其他行的優(yōu)劣勢，并為他們量身定制金融方案，專業(yè)的講解贏得了信任，最終她成功攬收到定期存款25萬元，活期60萬元，以及理財基金10萬元，并開通養(yǎng)老金賬戶7戶。渠道平臺部新入職大學生陳鍵雖說是新員工，但他留心金融發(fā)展，自覺地利用班后時間到農家營銷，經過他三番兩次地造訪和一顆真誠的之心，最終打動了不少農戶，在“百人大抽獎”活動當天，陳鍵營銷的農戶們如約到達網點參加活動，共存入了15萬元。活動期間，大樓里可熱鬧了，時不時傳來“主任，我手頭上的活忙完了，我去網點幫扶”、“頂郊網點今天搞‘百人大抽獎活動’，我去支援下”的聲音。

　　這群主動請纓奔赴戰(zhàn)場的青年穿梭在各個郵儲網點，做到努力工作不懈怠、遇到困難不退縮、加班加點搶市場，奏響旺季大生產的“集結號”。

　　全員行動，吹響出征“沖鋒號”

　　由于發(fā)動早、發(fā)動深入和全員踴躍參與，在“百人大抽獎”活動的號角吹響前，“全員謀金融、全員講金融、全員助金融”的濃厚氛圍在寒冬中早已提前升騰起了熱氣，活動的大幕一拉開，漳平分公司的青年員工迅速集結和沖鋒。

　　在“百人大抽獎”活動當日，機關和其他部門的青年員工迅速奔赴各網點并進入戰(zhàn)位，在他們當中有的充當大堂經理，有的在協助充當引導和宣傳員，有的在為客戶提供“一杯水”的服務、有的在引流客戶，也有的“老業(yè)務”在積極策反他行存款。業(yè)務不熟的新手或郵務的青年也沒閑著，他們主動帶客戶到抽獎區(qū)參與抽獎區(qū)活動。個別一時還沒分配到任務的小伙伴則主動陪客戶聊天，增強客戶黏性...這群生龍活虎的青年員工來回穿梭，沒“冷落”任何一個到來的客人，有力地支援了網點“百人大抽獎”活動。

　　在東環(huán)路網點，看到客戶云集，呂偉航、李碧銀等人感到“機會來了”，何不乘此機會做這一舉多得的事呢？于是他們協助理財經理蔡秀娥在大廳里臨時舉辦起金融理財“廳堂微沙龍”，組織到訪的客戶聽講，用群眾聽得懂的白話和真實生動的事例講解存款、理財、保險等郵政金融產品，生動地實踐了“一次活動、一回講解、批量營銷”的現場業(yè)務拓展做法。沙龍雖微，但形式新穎，吸引了一大群客戶，一名喜中電烤箱的阿姨興奮地拉著網點主任鄭燕華的手說道：“鄭主任，你們抽獎活動真的太有意思了，以后還有活動一定要記得叫上我?！?/p>

　　萬成網點的柜員藍麗華是一名懷孕4個多月的準媽媽，家人和同事都希望她好好休息，做好柜面業(yè)務就行。但她就是“閑不住”，同網點人員一同加班，每天依舊忙個不停地電聯客戶，高峰時一天電聯客戶高達數百個超過一百人。在“百人大抽獎”活動中，藍麗華看到老客戶李大爺到網點參加存款有禮活動并拿到了不少禮物，小藍擔心他年紀大拎不動，于是在晚班結束后不顧四個多月的身孕專程給他送上門。李老爺子和家里人很感動，表示在其他銀行的存款到期后一定會轉到萬成郵政網點去存。

　　漳平郵政青年員工以實際行動展現了青年突擊隊的“硬核”幫扶精神和青年人特有的責任與擔當，把旺季生產的沖鋒號吹得格外嘹亮。

　　轉變觀念，鳴響出征“時代號”

　　金融發(fā)展要主動“求變”，才能取得新的突破。漳平分公司始終堅持“無余額不穩(wěn)、無保險不富、無中收不強”的理念，在網格化營銷、客群發(fā)展和保險突擊營銷中不斷出新招亮實招，鏗將有力地把業(yè)績一步一步做大起來。在這一進程中，廣大團員青年主動參與、熱情投入，共同鳴響出征的“時代號”。

　　經過認真的籌備和動員，從10月開始，各網點招數頻出，通過深化網格化營銷和日平臺追控等措施，著力推動金融發(fā)展模式的轉型。金平營業(yè)所負責人葉文麗位未雨綢繆，國慶節(jié)前就開始做好“開門紅”保險蓄客工作，她不辭辛勞帶領著網點人員深入網格找客戶找市場，連通附城的部分村莊是難走的小道，但時常有郵政網格員的身影。葉主任在日常買菜中發(fā)現豬價開始明顯上調，她借此契機攜移動展業(yè)積極深入拱橋村等地開發(fā)生豬養(yǎng)殖戶市場，成功攬收生豬出售款300多萬元。同時，她從資產配置的角度及個人養(yǎng)老話題為切入點，向生豬養(yǎng)殖戶講解理財知識并得到客戶認可，收獲到眾多的保單，在“開門紅”戰(zhàn)役拉開的當日，金平網點保險訂單接踵而至，其中有20萬元的期交大單。作為一名新晉的青年主任，葉文麗常笑著說：“我沒有其他優(yōu)勢，但我有一張嘴、兩條腿，勤開口、勤走訪，張嘴邁腿準沒錯！”

　　山下旌旗在望，山頭鼓角相聞。奮斗的青春最美麗，漳平郵政青年突擊隊積極主動投身跨賽，并與時俱進創(chuàng)新打法，既打贏余額保衛(wèi)戰(zhàn)，也高歌挺進保險、理財業(yè)務領域，用行動和業(yè)績奏響新時代郵政轉型發(fā)展的“交響曲”。（福建郵政工會）