三明市分公司貫徹落實省分公司江淞寧總經(jīng)理的指示要求，落實“無余額不穩(wěn)，無保險不富”理念，胸懷堅定的信仰、做好充實的準備、保持昂揚的斗志，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，堅持以“狠抓重點客群、堅持走千訪萬、持續(xù)活動連連”為發(fā)展突破口，聚焦除夕前余額凈增5億元的目標，決戰(zhàn)黃金季，決勝除夕前營銷旺季。截至1月19日，本年余額凈增5億元，年增同比多增5.87億元，跨賽累計凈增17.15億元，完成率101%，跨賽完成率排名全省第二，提早71天達成跨賽余額凈增目標。      

　　精心備戰(zhàn)，提早部署快發(fā)展

　　三明市分公司認真貫徹落實省分公司工作部署，堅持“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展理念，不惟計劃惟市場，以終為始、以收定量，克服畏難情緒和小富即安思想，堅持以高標準嚴要求決勝跨賽，強化金融業(yè)務(wù)發(fā)展。三明分公司緊跟省分公司發(fā)展節(jié)奏，張少雄總經(jīng)理要求做到“五個親自”，壓實責(zé)任強擔(dān)當(dāng)；做到“五個不等人”，搶前抓早快發(fā)展；做到“五個心中有數(shù)”，苦干實干出實效；做到“五個到位”，淬煉鍛煉提能力。全市上下同欲加快發(fā)展節(jié)奏，按照金融跨賽行事歷，第一時間出臺跨賽方案增加提前完成政策，下發(fā)政策明白紙，給基層算獎勵，提高基層發(fā)展積極性，高頻率地通過線上線下會議傳達、調(diào)整發(fā)展策略，抓住每一個發(fā)展階段，有條不紊開展各項工作，使工作緊跟思路。寧化分公司跨賽余額凈增2.5億元、城區(qū)分公司凈增2.4億元、將樂分公司凈增1.6億元，三個單位率先完成跨賽目標，為全市快速發(fā)展樹立了標桿。

　　走千訪萬，深耕客群廣宣傳

　　三明市分公司統(tǒng)一制定“走千訪萬”明白紙和“走千訪萬”網(wǎng)點案例“故事會”，為網(wǎng)點提供行之有效的“走千訪萬”的模板和打法。在返鄉(xiāng)客群拓展上，三明市分公司提前布置梳理返鄉(xiāng)客戶營銷流程，各縣針對外出返鄉(xiāng)客戶的不同特點配置相應(yīng)權(quán)益提升客戶，緊緊抓住年前務(wù)工返鄉(xiāng)好時機，采取返鄉(xiāng)大禮包、憑車票參與抽獎活動、年貨節(jié)活動等舉措，通過在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉橫幅、存量建檔客戶100%營銷加大宣傳力度。截至目前，累計聯(lián)絡(luò)返鄉(xiāng)客群及其家屬1.7萬戶，合計發(fā)展返鄉(xiāng)資金3.3億元。在商貿(mào)客群拓展上，開展“三明郵政第三屆錢兔無量年貨喜刷刷”活動，舉辦5場大型商貿(mào)客戶答謝活動，合計發(fā)展商貿(mào)資金1.1億元。在代發(fā)客群拓展上，成立代發(fā)項目組，穩(wěn)存拓新發(fā)展年終績效單位247戶，代發(fā)金額2.68億元。在協(xié)同客群拓展上，以網(wǎng)點郵件自提點客戶引流為突破口，將郵務(wù)客戶成功向金融引流；累計舉辦75場“福至新春”酒水品鑒會網(wǎng)沙活動攬收存款1680萬元。在VIP客群拓展上，堅持電訪跟蹤或上門跟進，提升客戶歸屬感。

　　活動連連，持續(xù)營銷出成效

　　三明市分公司按照“有節(jié)過節(jié)無節(jié)造節(jié)”、“小節(jié)增感情、大節(jié)要產(chǎn)能”的工作思路，做到天天有外拓、周周有活動、月月有主題。通過活動加持，持續(xù)性引客、吸客至廳堂?？缳愐詠硎蟹止窘y(tǒng)一組織開展“喜迎盛世華誕，傳承敬老美德”、“喜迎二十大，郵政有好禮”、“一路郵您，感恩相伴”、“雙十二購物狂歡節(jié)”、“情暖冬至，郵愛同行”、“傳承文明，臘八話粥”、“歡樂元旦，進門郵禮”、“瑞兔鬧春 郵福天下”等8場主題活動，通過分階段、高頻次的活動，“走出去”宣傳活動把客戶“請進來”，加強客戶聯(lián)絡(luò)，把握資金流向，提升客戶粘度，通過活動帶動合計發(fā)展余額10.8億元。

　　站在新起點，三明市分公司將繼續(xù)乘勢而上，踔厲奮發(fā)、勇毅前行，瞄準更高、更遠的目標，再度出發(fā)！(福建郵政工會)