爆竹聲響齊歡慶。1月28日春節(jié)后開工之日，南平延平區(qū)分公司儲蓄余額規(guī)模突破50億元大關(guān)，全市率先實現(xiàn)開門紅，迎來新年好彩頭！看延平郵政閃亮的成績單：自2021年9月22日余額規(guī)模突破40億元，到2023年1月27日余額突破50億元，僅用一年零四個月時間實現(xiàn)余額凈增10個億，實現(xiàn)全面爭先進(jìn)位，跑出了余額高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。

　　2022年以來，延平郵政始終堅定不移做大儲蓄余額規(guī)模，夯實發(fā)展之基，穩(wěn)固收入之源，緊緊圍繞“抓客戶、上規(guī)模、穩(wěn)結(jié)構(gòu)”的發(fā)展理念，樹立“敢向同業(yè)要市場，敢向市場要份額”的斗爭精神，立標(biāo)桿、抓客群、強隊伍、造氛圍，想方設(shè)法、主動出擊，找客戶、挖余額，推動余額發(fā)展再突破，實現(xiàn)歷史性再晉位升級。

　　聚焦重點市場，提升營銷效能。堅持“四維對標(biāo)”，以結(jié)果導(dǎo)向為鏡，以競爭對手為鏡，以最佳實踐為鑒，找差距、定目標(biāo)、促提升；以“獲客吸金、維客提質(zhì)”為重點，繪制“獲客、獲信、獲金”發(fā)展路線圖，深耕第三代社?？?、夕陽紅、外出返鄉(xiāng)、商貿(mào)等客群，賦能余額增長，2022年實現(xiàn)代發(fā)養(yǎng)老金5127戶，累計代發(fā)上賬資金6933萬元；春節(jié)前后聚焦外出返鄉(xiāng)客戶，拓展1800余戶，攬收資金4400萬元；新拓商貿(mào)客戶提現(xiàn)641戶，帶動存款新增1098萬元。

　　堅持走千訪萬，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。扎扎實實開展走千訪萬活動，做實做牢基礎(chǔ)客群，按系統(tǒng)、分層級、分客戶制定客戶營銷走訪計劃，搶前抓早，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，落實閉環(huán)管理，新跨賽以來累計走訪客戶3萬余戶，電聯(lián)7.6萬戶，截至1月27日“榮譽之戰(zhàn)”累計凈增4,2億元，以完成率112%超額完成市分公司“2月日均目標(biāo)80%”的目標(biāo)，其中他行特色資金攬收1.35億元。

　　加強隊伍建設(shè)，精準(zhǔn)施策發(fā)力。2022年，延平區(qū)分公司配齊配強23名專職理財經(jīng)理，14名大堂經(jīng)理，壯大專業(yè)營銷隊伍，提升發(fā)展源動力。同時，根據(jù)發(fā)展實際制定客戶經(jīng)理管理辦法，明確工作目標(biāo)，強化崗位權(quán)責(zé)，落實“專崗、專責(zé)、?？己恕?，實現(xiàn)人才互補、資源共享，截至1月27日“榮譽之戰(zhàn)”客戶經(jīng)理隊伍累計攬收他行特色資金4623萬元，完成率達(dá)105%。(福建郵政工會)