在首季保險(xiǎn)競(jìng)賽戰(zhàn)役中，浦城縣分公司緊緊圍繞“無(wú)余額不穩(wěn)、無(wú)保險(xiǎn)不富”的發(fā)展要求，錨定目標(biāo)、搶先抓早、勇開(kāi)新局，提前42天率先完成首季保險(xiǎn)收入目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)2023年首季保險(xiǎn)“開(kāi)門(mén)紅”。截至2月2日，累計(jì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)11061萬(wàn)元，其中躉繳保險(xiǎn)9892萬(wàn)元，期繳保險(xiǎn)1168萬(wàn)元，總保費(fèi)規(guī)模暫列全市第一，同比保費(fèi)（7886萬(wàn)元）增幅40%；實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入814萬(wàn)元，首季收入目標(biāo)達(dá)成率100.4%，暫列全市第一，全市第一個(gè)達(dá)成首季收入目標(biāo)，同比2022年收入（551萬(wàn)元）增幅47%。

　　搶抓機(jī)遇，落袋為安

　　首季保險(xiǎn)戰(zhàn)役的成敗關(guān)系著全年代理金融業(yè)務(wù)收入總盤(pán)，浦城縣分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分公司工作要求，早安排、早部署，明確各網(wǎng)點(diǎn)階段目標(biāo)、階段獎(jiǎng)勵(lì)，做到全員心中有數(shù)，明晰努力方向，全力圍繞收入目標(biāo)戰(zhàn)斗，全力以赴搶抓機(jī)遇，把握首季市場(chǎng)資金充足這一時(shí)間窗口，盡早實(shí)現(xiàn)落袋為安，為首季金融業(yè)務(wù)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　分步實(shí)施，有序推進(jìn)

　　躉繳保險(xiǎn)資金存續(xù)周期短，滿期到賬收益較好，客戶接受度高，是擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，快速提升收入的快速途徑，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供循環(huán)資金。浦城縣分公司及時(shí)制定“三個(gè)策略”，即制定方案及時(shí)部署，抓實(shí)抓細(xì)保險(xiǎn)蓄客；篩選兩年及以上定期客戶，逐一營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化；借助躉繳保險(xiǎn)收益優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)大力挖轉(zhuǎn)他行客戶資金，截至2月2日，轉(zhuǎn)化二年及以上定期728萬(wàn)元。期繳保險(xiǎn)做好常態(tài)化發(fā)展，網(wǎng)點(diǎn)做到逢客必說(shuō)、人人有銷(xiāo)售、日日有出單，從12月17日開(kāi)始長(zhǎng)期期繳無(wú)掛零天數(shù)，持續(xù)25天出單10萬(wàn)元以上。1月25日以來(lái)日平臺(tái)達(dá)成天數(shù)8天。

　　精細(xì)管控，狠抓落實(shí)

　　浦城縣分公司“四個(gè)到位”做好過(guò)程管控，抓好落實(shí)。一是售前服務(wù)到位，提前幫助意向客戶開(kāi)通手機(jī)銀行、做好風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，提前告知客戶準(zhǔn)備好身份證、銀行卡、手機(jī)等必要物品，網(wǎng)點(diǎn)分時(shí)段邀約客戶到訪。二是準(zhǔn)備工作到位，提前做好網(wǎng)點(diǎn)雙錄設(shè)備測(cè)試，雙錄流程演練，確?？焖俪鰡?。三是復(fù)盤(pán)工作到位，網(wǎng)點(diǎn)每日復(fù)盤(pán)當(dāng)日工作得失，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)漏，確保工作成效。四是氛圍營(yíng)造到位，每天在群內(nèi)實(shí)時(shí)播報(bào)邀約情況、蓄客業(yè)績(jī)、出單喜報(bào)和達(dá)成慰問(wèn)，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”濃厚的發(fā)展氛圍。（福建郵政工會(huì)）