自1月5日全省郵政長(zhǎng)期期交特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，潛江市郵政分公司高度重視，多措并舉，通過(guò)精心組織、多維營(yíng)銷、宣傳造勢(shì)，截止2月1日，新增長(zhǎng)期期交保費(fèi)4203萬(wàn)元，完成進(jìn)度67.24%，完成日平臺(tái)累計(jì)進(jìn)度 229.6%；其中5年期以上3318萬(wàn)，占比78.96%，兩項(xiàng)進(jìn)度指標(biāo)均暫列全省郵政第一位。

　　高度重視部署足。潛江分公司高度重視長(zhǎng)期期交特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，總經(jīng)理秦玉哲在特訓(xùn)營(yíng)部署會(huì)上，面對(duì)躉交額度不足、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展等形勢(shì)，要求大家算賬經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品選擇上樹(shù)立“共贏思維”，兼顧企業(yè)發(fā)展和客戶收益，與客戶共贏；銷售策略上注重“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，以件均保費(fèi)提升來(lái)提高產(chǎn)能，以5+N占比提升來(lái)提高效益。截至目前，5萬(wàn)元以上的長(zhǎng)期期交件數(shù)同比提升345%，5+N占比同比提升56%。

　　精心組織效果好。一是培訓(xùn)通關(guān)，提升能力，活動(dòng)前組織支局進(jìn)行活動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)逐一通關(guān)。二是巧用系統(tǒng)，精準(zhǔn)獲客。通過(guò)CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選每場(chǎng)沙龍活動(dòng)客戶，首先將沙龍客戶定位在資產(chǎn)20萬(wàn)元以上的中青年客戶，其次以客群為單位擬定沙龍活動(dòng)主題，最后進(jìn)一步細(xì)化篩選客戶職業(yè)、家庭屬性等信息，進(jìn)行不同的話術(shù)邀約。三是活動(dòng)預(yù)演，高效執(zhí)行。每場(chǎng)活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)開(kāi)展預(yù)演，通過(guò)預(yù)演情況對(duì)人員分工及活動(dòng)方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保關(guān)鍵崗位均有AB角，確?；顒?dòng)高效執(zhí)行。

　　多維營(yíng)銷氛圍濃。一是地推宣傳，成立以分管領(lǐng)導(dǎo)為隊(duì)長(zhǎng)、市金融部經(jīng)理為副隊(duì)長(zhǎng)，金融部、市場(chǎng)部、人力部等部門(mén)骨干為成員的金融地推隊(duì)伍，針對(duì)支局報(bào)送的重點(diǎn)村組開(kāi)展走訪宣傳，收集意向客戶信息，做到村組宣傳全覆蓋。二是廳堂宣傳，市分公司統(tǒng)一制作宣傳單、音頻、工具表，統(tǒng)一進(jìn)行廳堂布置，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。三是分組PK，組織曬單贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，根據(jù)曬單情況及出單實(shí)績(jī)，按日評(píng)選大單獎(jiǎng)、按周評(píng)選周冠軍并給予獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)造你追我趕的競(jìng)賽氛圍。