咸寧市郵政分公司緊緊圍繞代理金融高質(zhì)量發(fā)展主線，本著“收入提前落袋為安”的原則，突出躉期業(yè)務(wù)齊抓，緊抓重點(diǎn)客群，做實(shí)“雙線”活動，營造開門紅氛圍，序時推進(jìn)代理保險(xiǎn)各項(xiàng)工作。截至2月6日，該分公司今年累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5494萬元，完成一季度計(jì)劃進(jìn)度的94.08%，暫列全省第1位。

　　瞄準(zhǔn)客群，抓實(shí)蓄客

　　為做好代理保險(xiǎn)開門紅旺季發(fā)展，咸寧分公司搶前抓早，保量保收，全面蓄客，聚焦“未持有保險(xiǎn)產(chǎn)品、代發(fā)及收單商戶、理財(cái)需求挖掘、存款到期和保險(xiǎn)滿期”四類重點(diǎn)客群，落實(shí)支局感恩會、生日會、外拓走訪以及線上“紅包雨”“有獎答題”活動，在街道、社區(qū)及村組開展全員大走訪、大宣傳中，以發(fā)放宣傳單、路演等方式扎實(shí)推進(jìn)蓄客邀約，挖掘客戶潛在資金，加強(qiáng)行外資金的吸引吸收，促進(jìn)保險(xiǎn)上量提收。截至2月6日，今年累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)6.8億元，其中長期期交6454萬元，較去年同期多增3732萬元，同比增幅137.1%。

　　聚焦效益，轉(zhuǎn)型期交

　　“各單位要以收入為導(dǎo)向，加快保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，緊盯效益，倒逼日平臺，做好精準(zhǔn)營銷，全力以赴發(fā)展長期期交”。為全面推動代理保險(xiǎn)長期期交轉(zhuǎn)型發(fā)展，咸寧分公司以活動為抓手，提升業(yè)績產(chǎn)能。

　　一是每日開展網(wǎng)點(diǎn)流沙促成。網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理按天開展電話邀約，每天約見上柜客戶數(shù)不少于3人，進(jìn)行長期期交產(chǎn)品的宣講促成。二是每周開展網(wǎng)點(diǎn)微沙推動。多網(wǎng)點(diǎn)在客戶高峰期時段，發(fā)放宣傳單、宣講保險(xiǎn)產(chǎn)品知識，通過一問一答的形式舉辦廳堂微沙，吸引客戶關(guān)注。1月全市召開網(wǎng)點(diǎn)微沙84場，場均新增長期期交保費(fèi)7.5萬元。三是每月開展中高端客戶聯(lián)誼。攜手合作保險(xiǎn)公司開展長期期交特訓(xùn)營活動，組織中高端客戶財(cái)富講座等大型客戶答謝會活動，其中通城縣郵政分公司活動到場客戶27人，現(xiàn)場簽單121萬元，挖掘意向資金150萬元，后期理財(cái)經(jīng)理持續(xù)追蹤意向客戶，活動累計(jì)新增長期期交保費(fèi)225萬元。

　　權(quán)益服務(wù)，獲客吸金

　　“李姐，您的新春生日禮領(lǐng)取到多功能養(yǎng)身壺，這寓意您今年身體健康、生活美好。我們剛推出了一款郵政高端客戶專屬中郵保險(xiǎn)產(chǎn)品，不管是對您養(yǎng)老、還是您孩子的教育金，都有較好的保障，既然來了，讓我們理財(cái)經(jīng)理和您講解一下吧?！毕贪矃^(qū)郵政分公司泉塘支局經(jīng)理黃曉藝介紹道。經(jīng)過溝通，該客戶辦理中郵長期期交5萬元。

　　自“湖北郵政e權(quán)益”上線以來，咸寧分公司把星級權(quán)益作為網(wǎng)點(diǎn)老客戶穩(wěn)存提升、防止流失，新客戶外拓挖轉(zhuǎn)的營銷抓手，持續(xù)推進(jìn)平臺吸客、客戶認(rèn)證及生日禮、專屬禮、歡樂大抽獎等活動，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，吸客又吸金。截至2月6日，湖北郵政e權(quán)益客戶認(rèn)證7195戶，進(jìn)度列全省第1位。