2023年首季保險開門紅戰(zhàn)役開展以來，泉州市分公司秉承“無保險不富”的經(jīng)營理念，以運籌帷幄的謀略、敢拼愛贏的精神大力推進(jìn)中郵保險期繳銷售，成效顯著。截至2月20日，全市累計銷售中郵保險期交1652件，保費4173萬元，率先完成省分公司下達(dá)的首季中郵保險期交目標(biāo),完成率達(dá)101.7%。

　　提高站位，統(tǒng)一步調(diào)，優(yōu)先發(fā)展中郵保險

　　泉州市分公司高度重視中郵保險發(fā)展，積極貫徹落實集團(tuán)公司和省分公司戰(zhàn)略工作部署，上下同欲，聚焦首季中郵保險目標(biāo)，堅持中郵保險發(fā)展優(yōu)先原則，嚴(yán)格執(zhí)行非中郵保單報批制，做到“一切行動聽指揮”?？h分公司強(qiáng)化過程管控，以搶收和增收為目標(biāo)，做實做細(xì)管控措施，逐一輔導(dǎo)網(wǎng)點動作執(zhí)行。代理金融網(wǎng)點做好客戶篩選和分類工作，重點聚焦六大目標(biāo)客群，通過集中話訪和精準(zhǔn)營銷，全力做好中郵保險期交銷售。

　　提升技能，細(xì)化管控，營造良好發(fā)展氛圍

　　一是借助省中郵保險公司師資力量和引入第三方咨詢公司相結(jié)合，組織網(wǎng)點開展產(chǎn)品培訓(xùn)，通過解讀市場，從客戶角度出發(fā)，進(jìn)行合理資產(chǎn)配置，提升網(wǎng)點邀約和促成的技能，形成“人人講保險，全員能營銷”的良好氛圍；二是通過緊盯保險日平臺管控，并反復(fù)解讀中郵保險高現(xiàn)價產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)對中郵保險產(chǎn)品認(rèn)同感。首季全市合計24天中郵保險期交保費位列全省榜首，中郵保險保費渠道占比超過60%，位居全省首位。

　　細(xì)分客群，提高件均，樹立員工發(fā)展信心

　　一是明確客戶升級的經(jīng)營思路。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵網(wǎng)點重點經(jīng)營優(yōu)質(zhì)客戶，按照3萬元、3-10萬元、10-30萬元、30萬元以上分檔疊加獎勵，做好網(wǎng)點的客群梳理指導(dǎo)，做好客戶KYC，實現(xiàn)每個網(wǎng)點的大單突破，并組織開展高端沙龍活動，全市累計開展9場，實收件數(shù)82件，回收保費256萬元。二是進(jìn)一步強(qiáng)化到期資金的轉(zhuǎn)保管控工作。針對歲末年初的保險到期資金，及時下發(fā)客戶明細(xì)，特別是保險到期客群和2年以上定期到期客群，目標(biāo)分解責(zé)任到人，確保客戶資金顆粒歸倉。三是對網(wǎng)點規(guī)模出臺專項獎勵政策，以“事半功倍”的理念引導(dǎo)網(wǎng)點經(jīng)理，帶領(lǐng)全員提升件均的同時，做大網(wǎng)點規(guī)模期交保費，不斷提振發(fā)展士氣。截至2月20日，全市中郵保險累計完成1652件，件均保費2.52萬元，相較去年同期件數(shù)提升280%,件均保費提升20.4%。（福建郵政工會）