浦城分公司貫徹落實集團公司部署要求和省分公司工作安排，強化郵銀協(xié)同，按照市分公司“75522”要求，扎實推進“整村授信、整村開發(fā)”工作取得初步成效，為助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地見效貢獻郵政力量。截至5月9日，已推進鐵爐村等5個行政村的整村開發(fā)，完成4個鄉(xiāng)村振興普惠金融工作室掛牌，建成村郵站點3個，累計注冊郵生活會員222戶，發(fā)展融資e貸款17戶，授信額度202萬元；已經(jīng)收集18個綠卡村整村開發(fā)的全部信息，11個區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點已累計收集189個行政村56461戶信息，為今后開展客戶的分類建檔、精準(zhǔn)營銷及深耕農(nóng)村市場打好基礎(chǔ)。

　　統(tǒng)一思想 組織有序

　　為確保走訪、開發(fā)工作扎實推進、取得實效，浦城分公司統(tǒng)籌計劃、精心組織，落實“四個到位”。組織到位。第一時間成立以“一把手”為組長的整村開發(fā)工作專班及郵銀聯(lián)合工作組，并確定為“全員參與”的項目工程，明確各部門、網(wǎng)點及郵儲銀行的工作目標(biāo)，按照整村開發(fā)啟動、行政村會員發(fā)展、村民客戶在代理網(wǎng)點開戶、信用村主動授信、激活主動用信、完善村郵站點功能等工作步驟扎實推進，統(tǒng)籌制定整村開發(fā)工作計劃和下村走訪時間表。培訓(xùn)到位。從走訪同一話術(shù)、客戶信息建檔、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)流程等方面對各專業(yè)和網(wǎng)點人員進行全面培訓(xùn)，統(tǒng)一思想、同一步調(diào)，以實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。協(xié)同到位。通過強化郵銀協(xié)同、專業(yè)協(xié)同，聯(lián)合走訪村主要負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵人，以信貸產(chǎn)品為敲門磚，統(tǒng)一收集客戶信息和信貸授信，為業(yè)務(wù)拓展提供充分的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。保障到位。根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路，專班領(lǐng)導(dǎo)小組成員分組對網(wǎng)點進行幫扶，在走訪聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)溝通、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、后勤保障等方面給予支撐。

　　系統(tǒng)謀劃，扎實推進

　　浦城分公司在制定工作方案的基礎(chǔ)上，通過篩選目標(biāo)行政村、聯(lián)系關(guān)鍵人、收集關(guān)鍵信息“三個關(guān)鍵步驟”，準(zhǔn)確獲取客戶信息，為項目推進奠定基礎(chǔ)。明確目標(biāo)。以“75522”為工作目標(biāo)，通過優(yōu)先選擇信用環(huán)境良好、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、常住人口較多、存量客戶較多、資金需求旺盛、政府扶持明顯、溝通協(xié)調(diào)較好的行政村為重點開發(fā)對象。緊抓關(guān)鍵。安排區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點對接當(dāng)?shù)卣?、城關(guān)網(wǎng)點對接街道社區(qū)，將獲取客戶信息作為關(guān)鍵第一步；將獲取的客戶信息及時與CRM系統(tǒng)客戶數(shù)據(jù)進行匹配，避免重復(fù)建檔。獲信獲客。以隨手禮維護村干部、網(wǎng)格員（小組長），取得信任和支持，由村干部幫助協(xié)調(diào)村民關(guān)系，網(wǎng)格員（小組長）帶領(lǐng)走訪，以獲得百姓認(rèn)可和支持；同時以“投遞員1人+管理人員1人+信貸員1人”方式組成支撐小組，配合網(wǎng)點人員進村協(xié)助配合信息收集、注冊會員、業(yè)務(wù)辦理、授信等工作。

　　樹立標(biāo)桿，復(fù)制推廣

　　浦城分公司通過認(rèn)真研討，明確了整村開發(fā)“三步走”思路，即第一步在臨江鎮(zhèn)鐵爐村試點，第二步推廣到其他試點村，第三步總結(jié)經(jīng)驗后在全縣復(fù)制推廣。同時將整村開發(fā)劃分為四個重點階段，即整村開發(fā)階段、授信階段、持續(xù)跟進階段和后續(xù)維護階段，并編寫整村開發(fā)實操手冊，制作“明白紙”，厘清工作要點，確保整村開發(fā)項目落實落地出成效。

　　浦城分公司積極學(xué)習(xí)借鑒安溪槐川村開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合浦城實際，4月上旬召開整村開發(fā)部署推進會，確定鐵爐村作為整村開發(fā)試點，邁出第一步。目標(biāo)確定后，郵銀聯(lián)合工作組在第六批省派臨江鎮(zhèn)鐵爐村第一書記徐俊濤及村干部的支持下，成立鐵爐村普惠金融工作室，并按照“75522”標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)開展2天的掃村活動，累計發(fā)展郵政會員100戶、郵生活110戶，新增存款15萬元，貸款3戶授信額度46萬元，初步形成了浦城縣域可復(fù)制推廣的整村開發(fā)模式。

　　以鐵爐村開發(fā)為模板，浦城分公司緊接著做好富嶺浮流村、九牧陽墩村、臨江錦城村及管厝的黨溪村4個重點村整村開發(fā)工作，截至5月9日，均已完成普惠金融工作室建設(shè)，并持續(xù)做好走訪掃村、業(yè)務(wù)拓展工作。（福建郵政工會）