3-5月份，枇杷成熟的季節(jié)。今年，莆田市分公司立足地方特產(chǎn)，整合各方資源優(yōu)勢，將枇杷款項目作為郵儲余額發(fā)展的重要新增長點之一。截至5月8日，該分公司已成功攬收枇杷款2873萬元，為做大枇杷款項目規(guī)模起了好頭。

　　莆田枇杷，系莆田四大名果之一，是莆田市地理標(biāo)志產(chǎn)品之一。莆田山地居多，屬南亞熱帶海洋氣候，四季如春，雨水充足，常太、秋蘆、白沙、書峰、新度等鄉(xiāng)鎮(zhèn)是枇杷的主要盛產(chǎn)地，且全市總產(chǎn)值達上億元。深知枇杷市場蘊藏著巨大的金融商機，莆田市分公司將枇杷款攬收項目作為全市聯(lián)動重點項目，及時成立了以市分公司金融部為總指揮，各縣區(qū)金融部、郵儲網(wǎng)點為一線主戰(zhàn)員的項目攻關(guān)小組，負(fù)責(zé)項目的日常運作，工會也配合發(fā)動員工合力攻堅，加強枇杷款的攬收力度，助推余額發(fā)展。

　　走千訪萬，精準(zhǔn)營銷。為加快挖掘市場需求，尋找金融合作契機，3月中旬，莆田市分公司協(xié)同“金融+寄遞+郵務(wù)”三大板塊，組織金融、寄遞、郵務(wù)人員，兵分三路對轄區(qū)內(nèi)枇杷產(chǎn)區(qū)，全面推進“走千家訪萬戶”活動，實施“一村一策”、“一戶一策”舉措，落實落細“訪客、識客、知客、獲客、粘客”五客工作法，工會配合帶領(lǐng)會員突擊隊深入秋蘆鎮(zhèn)、常太鎮(zhèn)、華亭鎮(zhèn)、新度鎮(zhèn)、筱塘市場、南門農(nóng)貿(mào)市場、集群市場等客戶進行走訪宣傳，城廂區(qū)分公司常太營業(yè)所走訪、建檔274戶，華亭營業(yè)所走訪、建檔226戶，荔城分公司走訪收集210戶。

　　捕捉信息，獲客獲信。白沙、華亭、新度、南門等網(wǎng)點注意捕捉市場信息，積極抓住“早鐘”枇杷早熟商機，做好枇杷款的攬收工作，深入果園和果農(nóng)家中，與收購商和果農(nóng)交朋友，積極向他們介紹郵儲業(yè)務(wù)，重點推薦一卡通、收單業(yè)務(wù)、手機銀行等業(yè)務(wù)，同時及時幫助他們解決金融方面力所能及的困難，受到了收購商和果農(nóng)的歡迎。荔城區(qū)分公司與寶勝村部簽訂枇杷鮮果銷售戰(zhàn)略協(xié)議，舉行了“信用村”授牌儀式，打造整村開發(fā)，并為本地特色農(nóng)產(chǎn)品定制包含產(chǎn)品價格、文案設(shè)計、宣傳推廣、電商上線、活動項目等一攬子幫扶措施，活動走訪新增開卡40張，累計整村開卡數(shù)186戶，攬金近1000萬元，有力帶動了其他網(wǎng)點的項目開發(fā)進度。

　　巧拓市場，全面開花。各網(wǎng)點紛紛支招，各顯神通。城廂區(qū)分公司組織服務(wù)突擊隊進駐華亭、常太兩大產(chǎn)地,精準(zhǔn)營銷。常太營業(yè)所以手機銀行、收單業(yè)務(wù)、“金卡”為抓手，重點拜訪外地收購商進駐村的房東，現(xiàn)場指導(dǎo)收購商掌握使用技巧，讓用戶體驗到不用出門就能及時劃轉(zhuǎn)資金的便捷，既方便了客戶，又增強了收購商對郵儲的忠誠度和依存度，有效鎖定收購商枇杷交易資金,同時盯緊枇杷種植戶，在東青村、東太村設(shè)立宣傳點，通過工作人員現(xiàn)場宣傳，成功開卡17張，攬金343萬元；加強重要村干部、駐村收購商的攻關(guān)力度，吸引客戶眼球。在村委會和村干部的幫助下，華亭營業(yè)所進駐宮利村開卡35張、攬金554萬元。（福建郵政工會）