作者:南平市郵政工會江濱 | 來源:福建省郵政工會 | 時間:2023-05-31 |
截至5月26日,邵武市分公司累計發(fā)展標保6161萬元,完成率104%,其中長期期繳保費667萬元,提前達成全年保險戰(zhàn)役目標。
明確目標搶前抓早。邵武市分公司在5月初的啟動會上指明了活動的目的是為全年金融收入、為員工福利而戰(zhàn),強調(diào)戰(zhàn)役的重要性和必要性。將活動分成5月和6-7月兩階段,在獎勵政策和氛圍營造上重點突出5月這一階段,為員工算好獎勵和目標明白紙,還特別設(shè)置了大單獎,鼓勵員工敢于開口、敢于突破,活動期5萬以上大單累計34件,保費263萬元,其中10萬以上大單8件,保費127萬元。
活動引領(lǐng)產(chǎn)能突破。邵武市分公司明確了網(wǎng)點開展活動的頻次,即城關(guān)網(wǎng)點每周至少開展兩場網(wǎng)沙,區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點每周至少開展一場網(wǎng)沙,特別是在母親節(jié)期間組織插花系列活動,通過游戲互動、產(chǎn)品分享等,從情感到產(chǎn)品遞進,為每位客戶制定專屬產(chǎn)品計劃書,做好家庭理財資產(chǎn)配置,累計開展網(wǎng)沙48場,到訪客戶288人,出單客戶68人,帶動期繳發(fā)展214萬元。
過程管控提質(zhì)增效。活動開始,邵武市分公司即組織集中電聯(lián),確保電聯(lián)的效率和效果,對網(wǎng)點每日電聯(lián)量、面訪量、成交量進行通報和分析,活動期間,通過電聯(lián)實現(xiàn)到訪客戶2528戶,面談客戶1724戶;金融部對各網(wǎng)點每日出單情況及時通報曬單,開展日終出單人員搶紅包活動,營造“你追我趕”的發(fā)展氛圍;每周召開小結(jié)會,對發(fā)展存在的問題及時糾偏,針對區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點整體進度偏慢的情況進行重點幫扶支撐。通過活動,真正實現(xiàn)隊伍以戰(zhàn)代練、以戰(zhàn)提能的效果,金融網(wǎng)點已出單人數(shù)51人,特別是網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理團隊作為主力軍100%出單,發(fā)展期繳保費495萬元,占總保費的74%。(福建郵政工會)