自全省2022-2023年金融跨賽開展以來，南平市分公司堅(jiān)決貫徹省分公司工作部署，堅(jiān)持“無余額不穩(wěn)，無保險(xiǎn)不富，無中收不強(qiáng)”主基調(diào)不動搖，全市統(tǒng)一思想，以激情干事、擔(dān)當(dāng)干事、團(tuán)結(jié)干事,扎實(shí)推進(jìn)，確保各階段工作實(shí)現(xiàn)“開門紅”“季季紅”“全年紅”。截至6月16日，市分公司全年累計(jì)標(biāo)保達(dá)22億元，全省率先達(dá)成省分公司下達(dá)的全年標(biāo)保目標(biāo)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入9265 萬元，同比增幅81%，列全省第一。

　　先人一步謀發(fā)展

　　先謀快動。市分公司提前預(yù)判2023年保險(xiǎn)開門紅將面臨合作保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)少、件均產(chǎn)能低等不利因素，提前與保險(xiǎn)公司談判，以長期期繳一定比例置換躉交額度，鎖定份額，為首季發(fā)展創(chuàng)造先機(jī)；二季度根據(jù)市場環(huán)境，因勢利導(dǎo)，4月全市主攻健康險(xiǎn)，為客戶提供多維度更全面的資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)351萬元，完成率96%，列全省第一，5月借助和諧新品上市契機(jī)，市分公司第一時(shí)間全面部署，短短12天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)銷量2367萬元，日均保費(fèi)近200萬元，6月全市開展中郵保險(xiǎn)專項(xiàng)活動，以高頻高效網(wǎng)沙模式全力提速，其中，6 月15日全市舉辦“感恩郵您 財(cái)富相伴”財(cái)私客戶服務(wù)節(jié)活動，通過紅酒品鑒、新時(shí)代家庭理財(cái)管理知識的分享、優(yōu)質(zhì)客戶榮譽(yù)表彰等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，獲得客戶一致好評，同時(shí)現(xiàn)場促成保險(xiǎn)標(biāo)保2608萬元，攬收余額310萬元。

　　強(qiáng)化激勵(lì)。市分公司根據(jù)各階段性發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)合理制定了各時(shí)段配套活動方案，建立完善網(wǎng)點(diǎn)績效考核體系、獎(jiǎng)金池考核辦法、PK活動及督導(dǎo)考核機(jī)制。引導(dǎo)員工從“要我干”向“我要干”轉(zhuǎn)變，全市131個(gè)網(wǎng)點(diǎn)800多位金融員工實(shí)現(xiàn)100%參與，截至6月15日，全市出單17155件，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)均件數(shù)131件的高頻率出單。

　　培訓(xùn)賦能。發(fā)揮“內(nèi)外”培訓(xùn)資源優(yōu)勢，建立了“線上+線下、集中+駐點(diǎn)、模擬+實(shí)戰(zhàn)”相結(jié)合的“六維”培訓(xùn)模式，市分公司領(lǐng)導(dǎo)、督訓(xùn)師、第三方培訓(xùn)老師協(xié)同下沉一線，通過常態(tài)化溝通、走訪調(diào)研、實(shí)地輔導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享等多種形式，全面提升網(wǎng)點(diǎn)營銷技能，首季以來，共開展186場次培訓(xùn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)87個(gè)，覆蓋超2100余人次。

　　快人一拍搶機(jī)遇

　　戰(zhàn)略上科學(xué)統(tǒng)籌。開門紅構(gòu)建“六圖作戰(zhàn)”全流程工作機(jī)制，即從開門紅目標(biāo)圖、時(shí)間任務(wù)圖、客戶路徑圖、活動作戰(zhàn)圖、產(chǎn)品配置圖、行為管控圖，確保首季保險(xiǎn)向既定目標(biāo)和節(jié)點(diǎn)前進(jìn)；二季度在分析企業(yè)內(nèi)部進(jìn)度收入和市場外部政策環(huán)境的情況下，將目標(biāo)細(xì)化到季、月、日，全力實(shí)現(xiàn)以日保月、以月保季、以季保年，實(shí)現(xiàn)標(biāo)保進(jìn)度全市一盤棋、一個(gè)縣市也不能少的戰(zhàn)果。

　　戰(zhàn)術(shù)上反應(yīng)迅速。根據(jù)近期銀保監(jiān)會釋放信號，預(yù)判增額終身壽險(xiǎn)將由3.5%降至3.0%，市分公司迅速出臺“抓住3.5% 決戰(zhàn)6月”方案，要求各縣分公司前置發(fā)展、落袋為安，全市6月12日進(jìn)入特訓(xùn)營，僅5天斬獲長期期繳保費(fèi)1183萬元，為全年標(biāo)保提前收官注入“催化劑”。

　　勝人一籌抓落實(shí)

　　平臺管控抓落實(shí)。建立“市—縣—網(wǎng)點(diǎn)”三級聯(lián)動復(fù)盤機(jī)制，每日推送保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展通報(bào)和點(diǎn)評，每周總結(jié)發(fā)展情況，及時(shí)分享營銷案例，引導(dǎo)各分公司緊盯日平臺，追控網(wǎng)點(diǎn)每日出單率，以通關(guān)演練壓降網(wǎng)點(diǎn)掛零率，挖掘網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)營銷能力，不折不扣實(shí)現(xiàn)日保周、周保月、月保季、季保年。

　　活動連連抓落實(shí)。堅(jiān)持“業(yè)務(wù)聚能”與“科技賦能”雙管齊下，以CRM數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化存量客戶精細(xì)化管控，分客群分資金分維度開展“引流活動、主題活動和特訓(xùn)活動”，確保市級每月至少策劃一場、縣級每月至少兩場、網(wǎng)點(diǎn)每周至少兩場的固式頻次，以活動促聯(lián)動、以會面增粘度，扎實(shí)提升保險(xiǎn)產(chǎn)品覆蓋率，累計(jì)開展大中型高客產(chǎn)說會、小型網(wǎng)沙及流沙活動1200余場次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能13.52億標(biāo)保。

　　過程督導(dǎo)抓落實(shí)。建立“常態(tài)+重點(diǎn)+蹲點(diǎn)”督導(dǎo)機(jī)制。市、縣領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)深入基層網(wǎng)點(diǎn)，扎實(shí)落實(shí)“123”工作法，督訓(xùn)師創(chuàng)新開展“六同”督導(dǎo)機(jī)制，各級管理人員深入網(wǎng)點(diǎn)支撐各類保險(xiǎn)爆點(diǎn)活動，為一線鼓干勁、找方法、樹信心，同心同向、共建共融、共同發(fā)力。（福建郵政工會）