南平市分公司充分發(fā)揮代理金融線下的網(wǎng)點優(yōu)勢和隊伍營銷能力，用好產(chǎn)品，全力開展直銷銀行發(fā)展，加快推進代理金融從“做儲蓄”向“生態(tài)金融”和“財富金融”轉(zhuǎn)型。截至9月9日，全市直銷銀行發(fā)展21047戶，完成率100.2%，全省率先完成全年目標。

　　精心部署，把準“方向盤”。南平市分公司領(lǐng)導在多次會議上就當前環(huán)境、利率行情、未來趨勢、客戶需求等方面進行剖析，引導各單位充分用好直銷銀行可以提供全品類銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢，作為挖掘他行價值客戶、維護存量長尾客戶的重要抓手。同時，組織各單位開展產(chǎn)品和營銷培訓，提升員工綜合開發(fā)能力，為生態(tài)金融建設(shè)增加新抓手，為財富金融發(fā)展注入新動能，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展“必答題”。

　　緊抓契機，打好“主動戰(zhàn)”。南平市分公司在二、三季度聚焦客戶的開發(fā)維護，統(tǒng)一部署，以批量開戶、高校畢業(yè)、整村開發(fā)等活動為契機，指導各單位開通直銷銀行并推薦其產(chǎn)品，做好客戶提升和資金攬收，著力打造代理金融增長“第二曲線”。建陽小湖營業(yè)所負責人得知某客戶在興業(yè)銀行有筆百萬資金即將到期，且有長期存款的需求，所主任立即向其介紹直銷銀行存款產(chǎn)品對比其他銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢，成功發(fā)展該客戶百萬資金轉(zhuǎn)入直銷銀行。

　　用好產(chǎn)品，結(jié)出“豐收果”。面對柜面一年期定期利率已下調(diào)的形勢，充分用好直銷銀行推出的“特邀優(yōu)享產(chǎn)品”中一年期定期，做好推介和宣傳，為代理金融做零售業(yè)務提供了有力的抓手。通過各單位的積極推廣，截至9月9日，全市直銷銀行總資產(chǎn)保有量1297萬元、儲蓄存款257萬元、個人理財保有量1040萬元，三項業(yè)務發(fā)展情況均列全省前列。（福建郵政工會）