建甌、邵武市分公司堅(jiān)持搶先抓早、落袋為安，全速攻堅(jiān)代理保險(xiǎn)新舊產(chǎn)品轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)。截至9月14日，分別斬獲長(zhǎng)期期繳916.6萬元（含非實(shí)時(shí)91.3萬元）、847.2萬元（其中非實(shí)時(shí)125.3萬元），保險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)完成率101%、102%。

　　建甌市分公司——

　　明確目標(biāo)“激勵(lì)干”。第一時(shí)間制定發(fā)展方案，明確網(wǎng)點(diǎn)、崗位目標(biāo)，細(xì)化制定網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)明白紙，做到“兩日一跟進(jìn)，三日一復(fù)盤”，細(xì)化目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，切實(shí)做到統(tǒng)一思想、上下目標(biāo)一致，指標(biāo)到人、責(zé)任到人，多渠道、多頻次進(jìn)行政策宣貫，確保人人知曉政策?；顒?dòng)期間，95位員工破零，占比75%，其中所主任及客戶經(jīng)理崗位全員破零，累計(jì)保費(fèi)783.9萬元，占比86%。

　　先進(jìn)引領(lǐng)“跟著干”。競(jìng)賽啟動(dòng)開始，水西營(yíng)業(yè)所僅用2周時(shí)間完成活動(dòng)目標(biāo)，建甌市分公司及時(shí)推廣并復(fù)制其優(yōu)秀先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確定網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)先“出大單、提士氣、促收入”的發(fā)展思路，鼓勵(lì)全員敢開口、開大口，提升全員發(fā)展底氣與信心。通過統(tǒng)一集中培訓(xùn)、每場(chǎng)活動(dòng)復(fù)盤，組織現(xiàn)場(chǎng)示范營(yíng)銷、為網(wǎng)點(diǎn)人員答疑解惑，進(jìn)一步提高發(fā)展積極性，提升實(shí)戰(zhàn)能力。競(jìng)賽期間，5萬元以上保費(fèi)累計(jì)53件，保費(fèi)369萬元。

　　活動(dòng)引領(lǐng)“加速干”。堅(jiān)持活動(dòng)連連，制定網(wǎng)點(diǎn)行事歷明確活動(dòng)頻率、機(jī)制和內(nèi)容，在微信群里實(shí)時(shí)分享優(yōu)秀營(yíng)銷案例，及時(shí)播報(bào)個(gè)人紅榜，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的競(jìng)技氛圍，提升主題活動(dòng)營(yíng)銷成效。活動(dòng)以來，網(wǎng)點(diǎn)層面開展財(cái)富周周講33場(chǎng)，累計(jì)保費(fèi)120萬元；流沙100余場(chǎng)，累計(jì)保費(fèi)225萬元；小型沙龍85場(chǎng)，累計(jì)保費(fèi)200萬元。組織兩場(chǎng)大型沙龍，8月21日財(cái)富論壇簽單123萬元；9月9日單場(chǎng)高客沙龍簽單210萬元。

　　邵武市分公司——

　　統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。做到“兩個(gè)明確”，即明確活動(dòng)目的是為明年金融收入、為員工福利而戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)役的重要性和必要性；明確發(fā)展節(jié)奏，將活動(dòng)分成8月和9月兩階段，在獎(jiǎng)勵(lì)政策和氛圍營(yíng)造上重點(diǎn)突出8月這一階段，為員工算好獎(jiǎng)勵(lì)和目標(biāo)明白紙，特別設(shè)置大單獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工敢于開口、敢于突破?；顒?dòng)期發(fā)展3萬元（含）至5萬元（不含）累計(jì)49件，保費(fèi)154萬元；5萬元（含）至10萬元（不含）累計(jì)34件，保費(fèi)180萬元；10萬元（不含）至20萬元（不含）累計(jì)8件，保費(fèi)80萬元；20萬元及以上4件，保費(fèi)80萬元。

　　過程管控，提升質(zhì)效。分公司提前預(yù)判網(wǎng)點(diǎn)客戶電聯(lián)邀約到訪量低、件均產(chǎn)能低等不利因素，采取集中電聯(lián)的方式，制定統(tǒng)一邀約話術(shù)，借助919電商節(jié)，以回饋客戶、免費(fèi)領(lǐng)取“百香果”邀約為由頭，確保電聯(lián)效率和效果，并做好每日網(wǎng)點(diǎn)電聯(lián)量、面訪量、成交量進(jìn)行分析。同時(shí)細(xì)化日平臺(tái)及追控節(jié)奏，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，通過內(nèi)部PK賽、微信曬單、經(jīng)驗(yàn)分享，營(yíng)造濃厚銷售氛圍，通過“日平臺(tái)+特訓(xùn)營(yíng)”倒逼目標(biāo)達(dá)成?；顒?dòng)期累計(jì)電聯(lián)客戶36465戶，到訪客戶3035戶，面談客戶2368戶。

　　活動(dòng)引領(lǐng)，突破產(chǎn)能。堅(jiān)持“網(wǎng)點(diǎn)日面談+周網(wǎng)沙+分公司產(chǎn)說會(huì)”模式，詳細(xì)制定分公司、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)行事例。網(wǎng)點(diǎn)層面，明確城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)一日面談15個(gè)客戶，一周三次網(wǎng)沙，區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)一日面談6個(gè)客戶，一周兩場(chǎng)網(wǎng)沙；分公司層面，一周一場(chǎng)大型產(chǎn)說會(huì)。網(wǎng)點(diǎn)以回饋客戶為關(guān)鍵點(diǎn)，通過活動(dòng)賦能，增產(chǎn)追收，累計(jì)開展網(wǎng)沙76場(chǎng)，到訪客戶486人，分公司開展答謝會(huì)活動(dòng)3場(chǎng)，精準(zhǔn)分析每個(gè)“客戶畫像”，現(xiàn)場(chǎng)促成長(zhǎng)期期繳保費(fèi)403萬元，場(chǎng)均保費(fèi)134萬元。（福建郵政工會(huì)）