截止9月18日仙游縣分公司跨越保險收入1500萬，位列全省13強，位居莆田市第一。

　　一縣之擔(dān)當(dāng)，大局之責(zé)任。仙游縣分公司余額規(guī)模占莆田市三分之一，歷來擔(dān)負(fù)著舉足輕重的業(yè)績使命，仙游分公司的領(lǐng)導(dǎo)班子始終秉承主動作為，積極擔(dān)當(dāng)，緊跟省、市公司部署，深刻領(lǐng)會“無余額不穩(wěn)，不保險不富”的發(fā)展精神，立足企業(yè)增效，員工增收的管理模式帶領(lǐng)著仙游團隊挑戰(zhàn)再一次高峰。

　　提前規(guī)劃，有序推進

　　一分部署九分落實，仙游縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子以全年收入目標(biāo)為核心，倒推保費目標(biāo)，執(zhí)行細(xì)化目標(biāo)作為戰(zhàn)略考量，以傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)日、客戶答謝會、大型活動+小型網(wǎng)沙相結(jié)合的模式細(xì)排活動行事歷，預(yù)估活動產(chǎn)能，細(xì)化網(wǎng)點每日平臺，有序推進全年目標(biāo)；堅持學(xué)習(xí)引領(lǐng)，為團隊開展以日學(xué)習(xí)、周總結(jié)、旬復(fù)盤、月計劃的技能提升活動，不斷提升員工思想認(rèn)識和銷售技能，助力每個階段目標(biāo)的順利達成。堅持榮譽激勵，旺季開展以“兔比NO1”“為母親獻禮”等一系列主題競賽活動，6-7月開展大型網(wǎng)沙業(yè)績比拼活動，9月開展高端客戶答謝會，以樹立標(biāo)桿，榜樣力量激勵員工，從思想上提高員工發(fā)展積極性，從榮譽上調(diào)動員工發(fā)展干勁，確保保費目標(biāo)有序推進。

　　科技賦能，精準(zhǔn)營銷

　　網(wǎng)點充分借助CRM系統(tǒng)，從客戶喜好、年齡、性別等進行畫像，篩選客戶資產(chǎn)及產(chǎn)品持有情況。根據(jù)活動主題及活動目標(biāo)，精準(zhǔn)電聯(lián)客戶名單，以保費目標(biāo)倒推客戶意向，以出單目標(biāo)倒推蓄客數(shù)量，以蓄客數(shù)量倒推電聯(lián)目標(biāo)，環(huán)環(huán)相扣，輔以幫助客戶資產(chǎn)配置為切入點進行活動邀約，以線上解答+線下見面的方式為客戶提供實時帶有安全感和專業(yè)度的服務(wù)，提高客戶信賴度，確?；顒赢a(chǎn)能。同時根據(jù)全年收入目標(biāo)，折算保險目標(biāo)，因地制宜、因客定制方案，提高客單目標(biāo)以達成收入為核心目標(biāo)不斷尋求發(fā)展突破口，不斷通過活動提升我行形象，提高客戶粘度，向活動要結(jié)果。

　　共同走訪，后勤保障

　　分公司要求網(wǎng)點緊盯發(fā)展目標(biāo)，時刻與客戶保持互動，了解客戶資金動向，同時開展抓兩頭帶中間行動，區(qū)分網(wǎng)點規(guī)模、客群等因素，縣公司領(lǐng)導(dǎo)班子與網(wǎng)點共同走訪高端客戶、意向客戶、遲疑客戶，為網(wǎng)點背書，為客戶答疑解惑。同時縣公司金融管理團隊作好活動策劃，統(tǒng)一陣地及線上宣傳物料支撐，保障活動宣傳及營銷氛圍。（福建郵政工會）