今年來，泉州市分公司在總結(jié)地方債項目經(jīng)驗基礎(chǔ)上，堅持“一個中國郵政”協(xié)同意識，強化組織，靶向發(fā)力，通過地方債、專項債項目助推郵銀協(xié)同公司業(yè)務發(fā)展取得新突破。截止11月15日，泉州市郵銀協(xié)同公司業(yè)務余額規(guī)模達到10.85億元，余額規(guī)模居全省首位，占比達37%，年增1.82億元，完成率569.1%，位列全省首位。

　　一、強化溝通，協(xié)同共贏

　　協(xié)同是中國郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢。近年來，泉州郵銀雙方突出協(xié)同，聚力發(fā)展，取得郵銀協(xié)同深耕農(nóng)村市場、信用卡短期爆破等多項郵銀協(xié)同最佳實踐。2022年郵證協(xié)同實現(xiàn)了福建郵政協(xié)同中郵證券地方債發(fā)行業(yè)務的“零突破”。今年以來，市分公司持續(xù)推進郵銀協(xié)同、郵證協(xié)同，不斷強化協(xié)同營銷能力，市場競爭力實現(xiàn)持續(xù)提升，有效推動了政企類客戶開發(fā)維護工作。

　　二、項目帶動，靶向發(fā)力

　　項目是企業(yè)增收補收平臺、重點突破平臺、人才孵化平臺、總部互動平臺，市分公司高度重視項目帶動策略。2023年公司業(yè)務項目組貫徹落實市分公司項目帶動策略，策劃運作地方債、專項債項目，加強對政企類重點客戶資金營銷。通過加大對地方債、專項債等大額源頭性資金營銷爭攬，全力提供配套資金和服務，實現(xiàn)市場份額搶占。今年來，泉港、晉江、安溪地方債、專項債項目分別實現(xiàn)累計進賬5.3億元、1.3億元、2.37億元，有利提升了全市郵銀協(xié)同公司業(yè)務余額增長。

　　三、分戶管戶，提質(zhì)增效

　　企業(yè)的價值來源于客戶。近年來市分公司始終堅持以客戶為中心，不斷優(yōu)化公司存款日常維護機制。針對地方債、專項債項目，市分公司推進落實分戶管戶制度，抓好客戶提質(zhì)增效。為爭取大額資金沉淀，各單位針對性開展金融服務，推動資金穩(wěn)存增存；并安排專人對接做好營銷維護，加強提質(zhì)工作，推進年均余額切實提升，安溪公司項目帶動年均余額提升1200萬元，晉江公司項目帶動年均余額提升3600萬元，泉港公司項目帶動年均余額提升2500萬元。（福建郵政工會）