張木根創(chuàng)新工作室成立于2018年，領(lǐng)銜人張木根是2014—2017年度全國郵政系統(tǒng)先進個人。工作室旨在發(fā)揮先進示范引領(lǐng)作用，以金融項目為研究核心，同時加強與郵務(wù)、寄遞板塊聯(lián)動，共同開展技術(shù)攻關(guān)與創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用、技術(shù)交流與培訓(xùn)等工作。張木根所在的三明寧化東門營業(yè)所余額發(fā)展跑出加速度，從6億突破7億用時330天，2024年僅用170天余額規(guī)模再上新臺階，成功突破8億元大關(guān)，年增4080萬元，跨賽價值存款凈增超億元。

　　瞄準(zhǔn)目標(biāo)，敢干敢想闖新路

　　春風(fēng)賀喜，發(fā)展的道路上，無論市場如何變化，張木根創(chuàng)新工作室始終把握朝前沖的節(jié)奏，不因喧囂而亢進，不為艱難而退卻。奮斗的路途雖是荊棘叢生、充滿坎坷，但工作室的全體成員在每個階段，在每場戰(zhàn)役，堅守余額基本盤不動搖，做大余額規(guī)模才能應(yīng)對未來的不確定性，以不奪目標(biāo)誓不罷休，堅持落實每一次電聯(lián)、每一場活動安排，緊摳每一個細節(jié)，緊盯每一個客戶，平凡的事情重復(fù)做。全體人員緊盯跨越8億的團隊目標(biāo)，敢干敢想，讓團隊所在網(wǎng)點僅用170天實現(xiàn)余額凈增一個億。

　　關(guān)注難點，巧干善作結(jié)碩果

　　張木根創(chuàng)新工作室充分利用縣公司政策，通過工作室成員人脈密切聯(lián)系轄內(nèi)社區(qū)，充分發(fā)揮金融“搭臺”、寄遞“媒介”、渠道“串聯(lián)”作用，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)、村民深度建聯(lián)，運用網(wǎng)格策略，積極推進村部共建活動，開展各類存量客戶維護活動。跨賽以來，積極邀約客戶參與高端客戶答謝會、主題網(wǎng)沙等高客回饋活動；借助春節(jié)客戶返鄉(xiāng)契機，制定詳細的走訪計劃表，一對一上門拜訪跟進，細化老帶新活動，盤活存量客戶，拓展新客戶，開展商戶滿立減及鼓勵金活動權(quán)益活動，在郵政補貼及商戶權(quán)益雙向引流機制下有效維護返鄉(xiāng)、夕陽紅、種養(yǎng)殖、糧農(nóng)客戶。跨賽以來，價值客戶新增507戶，實現(xiàn)余額攬收5262萬元；

　　注重效能，實干苦干登新峰

　　把握“人員是第一生產(chǎn)力”這一核心，對于人員的管理，木根始終堅持引導(dǎo)工作室成員從“要我干”到“我要干”的思想轉(zhuǎn)變。根據(jù)分工職責(zé)和人員特性的不同，落實木根主任抓全盤工作，建立工作室內(nèi)部的項目責(zé)任制，對工作室內(nèi)部實現(xiàn)精細化管理，人人有事干，人人想干事，對于各自所負責(zé)的項目時刻記心頭。工作室人員主動作為，為實現(xiàn)共同目標(biāo)。一是多方共建。工作室與翠江鎮(zhèn)中山社區(qū)居委會、雙虹社區(qū)居委會進行黨建共建，聯(lián)合開展“金融服務(wù)上門，郵政伴您行”、“情系網(wǎng)點、溫暖先行”和形式多樣的聯(lián)席會、理財講座、寄遞、信貸業(yè)務(wù)宣傳等活動，累計收集客戶資料620戶、新開卡320張、攬收資金800萬元。二是協(xié)同提效。以專業(yè)協(xié)同，加強校企共建，月月有走訪，活動進單位，開展“38女神節(jié)”等活動，增強客戶粘度，提高代發(fā)項目的資金留存率和綜合貢獻率。組建外拓走訪攻堅隊，落實“勤聯(lián)絡(luò)、走出去、請進來”工作室成員針對轄區(qū)內(nèi)居民客戶開展掃街、掃樓 掃社區(qū)進行走訪工作，走訪邀約客戶3568余人次，綠卡村與商超引流實現(xiàn)建檔客戶475戶，郵生活104戶，牛奶銷售100件，新開卡78張，新增有效客戶58戶攬收他行資金3690萬元。始終堅持“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”多場景活動，夯實走千訪萬獲客，營造旺季生產(chǎn)氛圍，每一場活動都以結(jié)果為導(dǎo)向，不達目的不罷休。（福建郵政工會）