福安郵政認(rèn)真落實(shí)省、市分公司工作部署，2024年首季實(shí)現(xiàn)標(biāo)保2.42億元，完成率112%，標(biāo)保規(guī)模列全寧德第1位，成為全市首個達(dá)成首季60%標(biāo)保目標(biāo)、提前22天完成首季標(biāo)保目標(biāo)的單位。

　　一是強(qiáng)化“目標(biāo)”，上下同欲。錨定目標(biāo)下定決心，為應(yīng)對分簽收入僅26.6萬元和“報(bào)行合一”保險(xiǎn)費(fèi)率下降65%的雙項(xiàng)不利因素，定目標(biāo)、定政策、定打法，緊盯“大單”，以量補(bǔ)價，分階段細(xì)化躉交搶售、期交爆破等措施，分節(jié)點(diǎn)細(xì)化管控目標(biāo)。2024年首季，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)1943萬元，較去年同期多增605萬元，長期期交件均保費(fèi)提升1.1萬元。

　　二是強(qiáng)化“節(jié)奏”，分秒不松。提前制訂《總體節(jié)奏表》和《政策明白表》，以“兩張表”作為首季保險(xiǎn)工作的行動指南，為網(wǎng)點(diǎn)列明時點(diǎn)進(jìn)度：1月10日網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成60%、1月31日網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成70%、2月29日網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成90%，3月以全年收入為導(dǎo)向，在提前達(dá)成首季標(biāo)保目標(biāo)基礎(chǔ)上，持續(xù)補(bǔ)產(chǎn)追產(chǎn)，確保完成率達(dá)110%以上，讓網(wǎng)點(diǎn)踩準(zhǔn)發(fā)展節(jié)奏，對政策了然于心。

　　三是強(qiáng)化“管控”，提升效率。嚴(yán)格管控“面談+網(wǎng)沙+產(chǎn)說會”三項(xiàng)過程。面談嚴(yán)格執(zhí)行“30-5-1-5”規(guī)定動作，運(yùn)用話術(shù)明白紙、管控表簿，累計(jì)電聯(lián)7.3萬人，面談超2.8萬人；網(wǎng)沙嚴(yán)格執(zhí)行“一周一沙”規(guī)定動作，整理案例手冊、營銷演示工具，期間累計(jì)舉辦91場；產(chǎn)說會嚴(yán)格執(zhí)行“精準(zhǔn)邀約”規(guī)定動作，活動前、中、后嚴(yán)控客戶篩選、邀約、促單、追單，以活動助力產(chǎn)能沖刺，期間舉辦高客產(chǎn)說會10場，累計(jì)簽單保費(fèi)1176萬元，場均117萬元，回收率超95%。(福建郵政工會)