為認真貫徹落實集團公司郵銀協(xié)同對公業(yè)務新賽道要求，積極響應“新賽道沒有旁觀者，我們都是參與者”號召，福建省郵銀合力深推業(yè)務發(fā)展。截至8月14日，全省年增月日均公司存款2.9億元，完成率194%，提前四個半月達成全年目標。

　　一是郵銀協(xié)同，統(tǒng)一思想，解題破題促發(fā)展。2024年上半年，全省在面臨地方債資金流失近5億的情況下，積極找尋業(yè)務發(fā)展新的增長點。各級郵銀從上至下統(tǒng)一思想、建立常態(tài)化溝通機制，解題破題，做到方案聯(lián)合下發(fā)、政策聯(lián)合配置、客群聯(lián)合走訪、基層聯(lián)合幫扶“四個聯(lián)合”。運用“客戶清單靶向法”，明確了郵政供應商、中小企業(yè)、地方特色產業(yè)客戶為目標客群，進行清單式銷號營銷。

　　二是揭榜掛帥，高層營銷，過程管控造氛圍。省分公司統(tǒng)一下發(fā)《關于開展對公業(yè)務“揭榜掛帥”活動的通知》，以“發(fā)榜、揭榜”調動員工的積極性，以“掛帥”強力推進高層營銷，以“營銷服務方案”爭取客戶信任，以“后續(xù)跟蹤服務”做好客戶維護，加速推進新賽道郵銀協(xié)同對公業(yè)務發(fā)展。其中南平市分公司總經(jīng)理營銷某高速工程項目，成功攬收3.4億元，為全省高層營銷公司業(yè)務打響第一槍。

　　三是專業(yè)聯(lián)動，合縱連橫，實現(xiàn)資源內循環(huán)。全省抓實抓細“合縱連橫營銷行動”對各類郵政供應商的開發(fā)，重點突破、批量開發(fā)，深挖企業(yè)內外部資源，積極尋求對公存款規(guī)?；l(fā)展突破，年增公司業(yè)務客戶數(shù)880戶。其中漳州市分公司總經(jīng)理帶頭營銷，將寄遞重點客戶列為協(xié)同對公存款目標客戶，抓住客戶需求痛點，得到某上市企業(yè)認可，成功攬收公司存款7.4億元，雙方在原有寄遞業(yè)務合作的基礎上，達成金融和渠道銷售合作意向，助力全省提前完成公司業(yè)務全年目標。（福建郵政工會）