為確保2024年在中郵保險(xiǎn)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽中取得好成績(jī)，福安市分公司緊緊圍繞省、市分公司工作部署，以戰(zhàn)帶訓(xùn)，全力沖刺全年健康險(xiǎn)目標(biāo)，僅用四天時(shí)間、提前6天達(dá)成專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo)，截至目前，累計(jì)發(fā)展健康險(xiǎn)54萬(wàn)，發(fā)展總量列全市第一，通過(guò)本次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)練隊(duì)伍、提技能的雙贏局面，為來(lái)年健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　明確目標(biāo)—讓員工發(fā)揮最大效能

　　項(xiàng)目啟動(dòng)前期，理清發(fā)展思路，確保網(wǎng)點(diǎn)—金融部—領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)層面發(fā)展決心高度統(tǒng)一，大件單墊底，大量單護(hù)航，樹(shù)立全員舉績(jī)、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的發(fā)展基調(diào)。

　　業(yè)績(jī)突破—健全期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

　　一是調(diào)整話術(shù)策略，健康險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)更凸顯。發(fā)展過(guò)程中，融合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，金融部不斷提煉營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，突顯“有事保事、沒(méi)事攢錢(qián)”的產(chǎn)品功能，確保邀約有效、營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)；二是精心設(shè)計(jì)活動(dòng)，客戶(hù)挖掘更省力。一方面每日開(kāi)展早安網(wǎng)紗，通過(guò)網(wǎng)紗培育健康險(xiǎn)理念、激發(fā)客戶(hù)需求；另一方面借助閩郵惠活動(dòng)及客戶(hù)節(jié)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)有效引流，為活動(dòng)提供有效、足量的流量客戶(hù)。

　　管理賦能—打通員工營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)

　　在營(yíng)造競(jìng)賽氛圍上，每日鼓勵(lì)首單獎(jiǎng)爭(zhēng)奪，及時(shí)總結(jié)大單經(jīng)驗(yàn)，提煉亮點(diǎn)，以先進(jìn)促發(fā)展，期間累計(jì)發(fā)展大單11單；幫扶上，領(lǐng)導(dǎo)、金融部掛點(diǎn)人員扎根基層，第一時(shí)間了解營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，并制定應(yīng)對(duì)策略，同時(shí)，總結(jié)來(lái)自基層的優(yōu)秀做法供全市復(fù)制使用；管控上，分期開(kāi)展督訓(xùn)，電聯(lián)話術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)密碼、異議處理等逐一通關(guān)，確保人人能開(kāi)口，人人會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。（福建郵政工會(huì)）